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99M181赵鲁勇 营销调研在医药市场营销中的应用
摘要
际文的目标读者是医药行业的营销人员和从事医药行业营销调研工作的调研人员抹
文试图将营销调研的主要概念、基本过程及常用方法和医药行业的营销实践相结合，
辅以十几个典型案例的介绍，使医药行业的营销人员掌握基本的营销调研方法，使其
通过自己从事简单的营销调研或更好地配合营销调研公司完成调研项目，以达到帮助
其在实践中更科学地做出营销决策的目的。本文根据写作的目的和对象，重点深入地
讨论了从营销问题到营销调研问题的转化过程，定义营销调研问题的方法，根据调研
问题设计研究方法，以及各种研究方法，包括探索性研究和结论性研究、定性研究(小
组讨论会和深度访谈)和定量研究 (问卷调查)的应用范围、比较及选择，同时也简
单地讨论了营销调研的具体实施方法，如抽样方法、实地调研过程和组织，以及数据
处理方法等。
关键词:医药行业，营车气营销调研，
99M181赵鲁勇 营销调研在医药市场营销中的应用
SUMMAR丫
Thearticleistargetedtopeoplewhoareinvolvedinmarketingandmarketing
researchinhealthcare/pharmaceuticalindustry andresearchersinmarketing
researchagenciesinthesameindustry.Theauthoristryingtocombinemajor
concepts,basicprocessesandcommonlyusedmethodologyofmarketingand
opinionresearchwithmarketingpracticesinhealthcareindustry,withthehelpof
severaltypicalcasestudies,inordertoletmarketingpeoplebetterunderstand
basicresearchmethodologyandmakemarketingdecisionsscientificallybasedon
correctandcomprehensivedata,throughundertakingresearchprojectsby
themselvesandcooperatingmoreproductivelywithmarketingresearchersin
handlingresearchprojects.Accordingtotheobjectivesandtargetreaders,the
authorputsmoreemphasisonsubjectslikethetransitionprocessfrommarketing
problemstomarketingresearchproblems;thedefinitionmethodsofmarketing
problems;thecomparisonandselectionofvariousmethodologiessuchas
exploratoryandconclusivestudies,qualitativestudies(focusgroupandin-depth
interview)andquantitativestudies(questionnairesurvey). Thearticlealso
discussesbrieflytheexecutionmethodsofmarketingresearch,suchassampling
methods,fieldworkprocessandorganizationanddataprocessmethods.
KeyWords:HealthcareIndustry Marketing MarketingResearch
99M181赵鲁勇 营销调研在医药市场营销中的应用
1医药市场营销调研概述
现代体制需要所有因素都能在数目字上管理。
一黄仁宇 《中国大历史》’
案例
总部位于美国加利福尼亚州的LaJolla的BiositeDiagnosticInc.是一家小型的
生物技术公司。该公司发明了一种叫Triage的应用单克隆抗体技术检测可卡因和其他药
物的小型快速诊断仪器。为了
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