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如何成为一个优秀的区域经理 平安证券福华路营业部 孙 辉 目　　录 日常人力资源管理 日常服务工作 银行渠道拓展 银行关系维护 同业竞争管理 销售管理 总结 第一节：日常人力资源管理 A、团队建设： 选人：面试筛选 人才储备：系统培训、有的放矢（欧艳梅/林寰宇） B、团队管理： 用人：根据人员成长进度，配备相应网点；明确考核任务，量化管理 （网点的分配，入司熟悉公司日常业务，然后派驻银行学习经验，提高销售能力，促成转化率。） 强化管理：强化激励，奖罚分明，（如李慧） 第一节：日常人力资源管理 第一节：日常人力资源管理 B、团队管理可利用的工具和资源： 搭建了营销服务平台。 考勤方面，这方面我感觉可以参考一下国信的做法，目前国信对客户经理的要求是星期天去网点加班，对于我们团队的考勤管理，对于业绩能达标的可以自行处理，未达标的就必须回公司加班，同时每天都有活动量的管理考勤。 对于后台服务，我们营业部在金总的筹划下生成了自己的QQ群，日常工作中遇到的问题在QQ群里面就能得到及时有效的解决。 第二节：日常服务营销支持 第三节：银行渠道拓展 谈到银行渠道，我们很幸运在福华路营业部，银行渠道的开拓与拓展都是金总一个人负责的，我们的任务是与行长做好沟通，举个简单的例子：上个礼拜，就我这个团队和银行公关就做了三个，星期二和招行金中环支行正副行长吃饭最后