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2007年3-4月档期促销产品培训 -- 厨盆套餐 消费者购买厨盆套餐的主要诉求解析 耐用性要求 – 消费者最重要的产品诉求 一般消费者装修房屋后5-10年内不希望再次翻修房屋。 摩恩龙头和水槽相对于其他竞争品牌有卓越的耐用性（原因详见龙头主要优势一/二和水槽主要优势一/二的阐述） 选用厨盆套餐最应关注的是龙头质量 使用2年后最容易出问题的产品是龙头，容易产生滴漏水和生锈等问题，而摩恩龙头不但有质量保证，还有售后服务保障。而厨盆没有复杂的零部件和技术，只要用料和表面处理好一般不会有质量问题 如果龙头坏了会有怎样的结果呢？ 厂家保修：不停的联系厂家，请假在家等待维修，修好了又很容易坏 厂家不保修： 再购买一个劣质龙头，用一年又坏？ 再购买一个高质龙头，承受‘昂贵价格？ 那么您的选择是什么？ 实用性要求 高抛龙头尤其适合中国厨房，方便洗涤，如消费者有经济条件可推荐抽取式厨房龙头 中国厨房洗涤习惯需要水槽空间大，水槽够深，方便清洗大件物品 龙头水槽的配合度，摩恩是专业的龙头和水槽公司，厨房龙头的设计充分考虑到水槽的尺寸和落水孔的位置的配合，龙头开关的方便性，和消费者的使用习惯等。如果龙头和水槽不配合，可能在商场里看起来不错，在使用过程中却会有诸多不便 美观性要求 摩恩有多款设计供选择 健康性要求（后述） 摩恩产品优势 – 厨房龙头 主要优势一 主要优势二 主要优势三 主要优势四 摩恩产品优势 – 水槽 主要优势一 主要优势二 其他优势 档期促销产品知识 水槽尺寸 主要卖点 – 专卖店 主要卖点 – 超市 主要卖点 – 百安居 新增赠品 进口龙头优点 * 特征1：盐雾实验通过国家最高的十级评定 盐雾实验：盐雾实验是国家通用的检测电镀表面处理质量的实验。在规定的高温，高湿的环境中，以酸性喷雾连续喷射24小时，按其表面腐蚀情况依次评定为1-10级，表面无任何起泡，斑点，瑕疵的为最高10级 每一批摩恩龙头都经过盐雾实验 特征2：电镀层厚度保证最薄处不小于8微米 消费者利益点：摩恩龙头电镀质量高，平滑有光泽，长期使用后一经擦拭，依然光亮如新，更加耐用抗腐蚀 摩恩龙头 一般龙头 大部分龙头不能达到十级评定 很多厂家外购小厂生产的低成本龙头搭配厨盆套餐，这些龙头连一级评定都达不到，经盐雾实验后的龙头表面就像发霉的面包，处处破损起泡，这样的龙头在日常的厨房环境中很容易腐蚀老化 一般龙头电镀层只有2-3微米，容易刮伤脱落 特征：所有零部件采用全球统一采购，使用全球统一的高标准检验标准，确保龙头50万次开关 摩恩陶瓷阀芯由匈牙利进口，抗磨损能力强 所有耐水配件，例如橡皮圈都经过严格的寿命测试 零部件替代性好，龙头维修方便，售后服务有保障 消费者利益点：摩恩龙头经久耐用，不易滴漏水，售后服务有保障 摩恩龙头 一般龙头 大部分龙头采用国产陶瓷片，耐水配件容易被水腐蚀 由于中国水质差，自来水中含很多杂质泥沙，容易磨损龙头阀芯内的陶瓷片，产生滴漏水现象 耐水配件容易被腐蚀，一旦出现老化，零配件不配套，很难维修 特征：采用高纯度精铜制做龙头本体 优点1：不含其它重金属杂质，减少重金属中毒的危险 优点2：以高纯度铜作为基材进行表面电镀，附着力高，表面镀层不易脱落 消费者利益点：摩恩龙头本体采用高纯度的铜，不含其它种金属杂质 摩恩龙头 一般龙头 低价龙头采用回收铜做本体 铅中毒：铅等重金属含量高，容易导致慢性铅中毒。铅进入体内，不会自然排出，日积月累导致血液中铅含量过量，对儿童影响最大，会影响儿童健康，导致儿童智力低下。 杂铜做为基材进行电镀，镀层不易附着，容易起壳脱落 特征：每款龙头都由公司设计部精心设计，所有技术指标经过专门测算，保证设计合理性 各种旋转角度，受力情况，出水点经过严密测算，配合水槽的设计，不会发生水流飞溅的尴尬，或者其他的使用不便 消费者利益点：摩恩龙头人性化设计，使用更顺手，方便操作 摩恩龙头 一般龙头 大部分厨房龙头外厂采购，没有配合水槽进行设计 与本厂生产的水槽没有配套性，经常出现使用不顺手，出水砸在落水口等尴尬 特征：采用韩国浦项钢铁厂出产的进口304不锈钢作为基材 目前大部分中高档水槽都采用304不锈钢作为基材 所谓304不锈钢，也称为18/8不锈钢，指的是含18%的铬8%的镍和3%的微量元素的合金 铬和镍等贵金属的加入可以增强合金的抗腐性 不同的钢铁厂生产的304不锈钢，因锻造工艺和质量控制差异，贵金属和微量元素的含量的控制，以及合金的均匀性，稳定性会有很大差别 浦项钢铁厂为世界第四大钢铁厂，其先进的设备，技术和管理系统保证其出产的钢材品质是大部分大部分国有钢