第2章 电子商务的基本模式资料.ppt

通过Internet集合买家的购买力从而使得 集体议价充分利用了互联网的特性将零散 的消费者及其购买需求聚合起来，形成类 似集团采购的庞大的定单，从而与供应商 讨价还价，争取最大最优惠的折扣。 集体议价 多属性拍卖允许买卖双方就拍 　　卖品的多个属性同时进行谈判。 多属性拍卖 这是多物品拍卖的一种形式，确定成功投标 者的依据是多种多样的： 首先，根据按照投标价格高低顺序， 价高者获胜； 其次，如果最高价格相同，则根据 最大购买量而定； 再次，如果最高价格和购买数量相同， 则根据投标时间的早晚确定。 YanKee拍卖 2.6 其他电子商务模式 2.6.1 B内电子商务模式 B内（企业内部电子商务）即企业内部之间，通过企业内部网的方式处理与交换商贸信息。企业内部网是一种有效商务工具，通过防火墙，企业将自己的内部网与互联网隔离，它可以用来自动处理商务操作及工作流，增强对重要系统和关键数据的存取，共享经验，共同解决客户问题，并保持组织间的联系。通过企业内部的电子商务，可以增加商务活动处理的敏捷性，对市场状况能更快的做出反应，能更好地为客户提供服务。企业内部实现电子商务所具有的主要功能包括：信息通信的便捷率，电子信息发布，信息的交流与收集。 * * 2.6 其他电子商务模式 2.6.2 团购模式 团购最初起源于美国，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，当达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。团购网的优势在于，成本低，价格低；资金流转快；多方参与。 * * 2.6 其他电子商务模式 * * 【案例】糯米网 2.6 其他电子商务模式 2.6.3 O2O电子商务模式 O2O（Online to Offline）电子商务模式是线上渠道和线下渠道有机结合的一种电子商务模式。是继B2B、B2C、C2C等模式之后又一种新型的电子商务模式。O2O将线下商务机会与互联网技术结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。与传统的B2C、C2C等电子商务相比，O2O的信息流、资金流与其相同，都在线上完成，而物流和商流放在线下，让消费者亲自去实体店消费。 * * 2.6 其他电子商务模式 以国内服装品牌七匹狼为例，传统服装企业的O2O模式，线上线下价差以品牌积分形式补差。作为国内品牌商网络模式的领军企业，七匹狼已经打造出一套门店+B2C+O2O的崭新模式。七匹狼首先将线上代理商和线下代理商一视同仁，集中管理。同时建立一套商品交易与发布平台，线下商户可以将自己的库存产品通过打折的形式发布到网络媒体，而七匹狼官方只需对该平台的价格体系进行监控。这种模式不但为线上渠道增加了优质货源，同时不会扰乱正常的价格体系，而线下商户对线上销售的积极性也得到了提高。最后七匹狼完全打通了线上线下用户数据库，用户可以做到线上付款，线下提货。而对于不同渠道产生的差异，七匹狼用品牌积分的形式对用户进行补偿。 * * 【案例】七匹狼 2.6 其他电子商务模式 2.6.4 B2B2C电子商务模式 B2B2C（Business to Business to Consumer）电子商务模式是B2B和B2C这两种电子商务模式的整合。B2B2C电子商务模式的思想是以B2C为基础，以B2B为重点，将两个商务流程衔接起来，从而形成一种新的电子商务模式。它是一种纯平台模式，仅提供商家展示商品和网络买家选择商品的平台。在B2B2C中，第一个B是指原材料提供商和产品生产商，第二个B是指销售商，C仍然是最终客户。B2B2C的目的就是为这些企业搭建一个具有支付功能的电子商务平台，让企业通过电子商店把产品销售出去。 B2B2C模式的特点在于，一方面可以减轻配送的负担，另一方面也减轻了库存问题所带来的压力，从而降低成本，增强网上购物的快速、低价优势。 * * 第一种通盘盈利式 电子商务平台（第一个B）主要针对其企业用户（第二个B）销售商品或服务的同时，由于其服务的延展性、覆盖性可同时向个人用户（C）销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终形成整个模式的通盘盈利。 第二种层次盈利式 电子商务平台（第一个B）为企业用户（第二个B）提供收费的展示和销售空间，企业用户（第二个B）通过此空间，向个人用户（C）销售产品或服务。 第三种阶梯盈利式 电子商务平台（第一个B）针对企业用户（第二个B）提供折扣后的产品或服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零售价的方式在这一平台上向个人用户（C）销售产品户服务。 2.6 其他电子商务模式 以北京书生科技有限公司为例，它就采用了B2B2C电子商务模式为读者服务。“书生之家”网站采用提供开架浏览的服务方式吸引读者，其采用的把读者订单推送给书店执行并从中收取