常见终端销售问与答详解.pptVIP

常见终端销售问与答 * 情景要素 品牌异议 材质异议 工艺异议 款式异议 搭配异议 价格异议 品牌异议 Q1：欧希是什么品牌？我怎么没见过。 A：欧希品牌1999年诞生在法国巴黎，2010年成功进驻中国，目前在全国有一百多家专柜专卖店，国外专卖店分布在巴黎、芝加哥、纽约、墨西哥城等。可能欧希进驻中国的时间不长，所以没能引起您的注意。欧希是施华洛世奇水晶官方授权品牌，您看，这就是施华洛世奇颁发给我们的授权书。我们的设计师来自韩国和欧洲，因此首饰的风格既具有日韩的精致典雅也具有欧美的个性大气。芭莎珠宝、周末画报等知名杂志都曾刊登过关于欧希品牌的报道。 另外，欧希饰品已获得SGS国际环保认证认证，在国内，能达到这个水平的饰品品牌数量不多。我觉得您非常具有东方美，您看我们这个系列的饰品就尤其适合您的气质。 话术重点：品牌规模；品牌范围；知名品牌认证；品牌潮流度； 潮流风向标的推荐；质量认证 品牌异议 Q2：施华洛世奇授权是什么意思？意思是你们店里卖的都是施华洛世奇的首饰？ A：施华洛世奇品牌旗下有两大业务，一个是商场里看到的施华洛世奇专卖店零售业务，另一个是施华洛世奇水晶原石的批发业务。刚刚所说的授权是后者，意思是施华洛世奇公司在