第二步： 建立企业构思详解.pptVIP

一个成功的企业想法，既要能够满足顾客的需求，又要能够盈利。 成功企业想法的四个要素： 1、你的企业将销售什么产品或服务？ 2、你的企业将向谁销售产品或服务？ 3、你的企业将如何销售产品或服务？ 4、你的企业将满足客户什么需求 1、你的企业将销售什么产品或服务？ （你的企业想法应该基于你了解的产品或擅长的服务，而且必须是人们愿意出钱购买的。分析企业想法将帮助你把注意力集中到你擅长和熟悉的领域） 2、你的企业将向谁销售产品或服务 （你是向某一类特定的顾客销售，还是向一个地区的人销售？） 谁是你的客户？ ——细分你的客户、定位你的产品 3、你的企业将如何销售产品或服务？ —— 你的商业模式 eg: 麦当劳的商业模式 Google 免费经济，第三方买单 案例： 李军希望做幼儿园，定位为高端的贵族幼儿园，但是目前幼儿教育这个产业竞争异常激烈，他希望通过设计一个好的商业模式来赢得竞争，请您帮助他设计一个商业模式构思。 讨论时间：10分钟 代表分享：5分钟 4、你的企业将满足客户哪些需求？ 谁掌握了客户需求谁就掌握了市场机会 一个好的企业想法是企业成功的基础， 认真的分析斟酌确定你的企业想法很重要 如何产生