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第四章 本章提要 创业资源及重要性 信息资源 人力资源 资金资源 社会资源 创业资源整合 一 创业资源及重要性 什么是创业资源 企业三要件 资源+机会+团队 （蒂蒙斯 ） 创业资源不在于拥有，而在于整合。 不是在有资源情况下去创业，而是在没有资源的情况下去找机会。 关于创业资源的三个问题 需要什么资源？ 何是需要资源？ 如何获得资源？ 创业资源的分类 五类创业资源 项目概要 信息资源 人力资源 资金资源 社会资源 创业资源的积累与发现 是否拥有上述五种资源就能创业？不！ 创业在于发现机会，整合资源 目标锁定 发现和利用资源 创业故事 李江华的故事 讨论：如何选择创业基点？ 大学生创业的关键资源 创业关键资源：技术 自有的技术 团队的技术 购买的技术 挖来的技术 技术外包 问题讨论：创业需要什么资源？ 故事一： 问题：恩科公司为什么选在西安创业？ 故事二 问题：下岗工人如何发现创业资源？ 启示：大学生创业有哪些资源？ 二 信息资源 创业故事 巴隆的工具房 无针钉书机 全启开 … 问题讨论 1. 为什么新创公司寿命不长？ 2. 如何发现信息资源？ 3. 如何开发信息资源并商业化？ 信息资源 二难选择： 一方面，大学生创业需要大量信息，但不知从哪里去寻找（信息不足） 另一方面，市场上有海量信息，却没有被人识别和发现（信息过剩） 信息资源知多少 市场信息 项目信息 资金信息 政府法规信息 …… 市场信息 谁是潜在的顾客？ 顾客将如何评价产品或服务？ 发现市场信息需要细腻的观察力和敏锐的洞察力 鞋子的故事 获取信息的途径和手段 收集市场信息的直接技术 顾客调查法 认知图法 小组讨论法 收集市场信息的间接技术 文献查询 聘请专业公司（如咨询公司） 信息收集渠道 同行、专业机构、政府部门，等 创业故事：网站 大学生是如何网络创业？如何优化信息资源？ 创业故事：黄冠找资源 问题讨论： 大学生如何发现创业资源？ 如何整合这些资源？ 信息资源起了什么作用？ 三 人力资源 七龄童创业 墨菲创业的故事 美国小学生朱丽·墨菲为何执着创业？ 这对中国大学生创业有何启示？ 几种重要的人力资源 初始创业者 提出核心理念的人 牵头组织资源的人 带领团队实施的人 …… 初始创业者的基本素质 创业激情 教育背景 工作经验 社会关系 …… 核心成员 管理团队 其他人脉资源 … 创业故事：万通六君子 组建创业团队 团队创建前的思考：找什么样的人？ 与我相似的人？ 与我互补的人？ 如何平衡这二类人？ 问题： 万科六君子创业之初思考是什么？ 相似？互补？ 取决于思考问题的角度 如果考虑知识、技术和经验的话，就要考虑互补性。 如果考虑工作中配合，相似性有利于沟通，便 于形成良好的人际关系。 平衡 在知识、技能和经验方面主要关注互补性 而在个人特征和动机方面则要考虑相似性 如何组建团队？ 团队组建前的思考 印象管理 团队寿命周期 提高团队的效率 冲突管理 团队组建前的思考 印象管理 团队寿命周期 提高团队的效率 冲突管理 决策权之争 认识分歧 信任危机 分配不均 …… 创业故事分析 “万科六君子”的矛盾根源何在？ 大学生创业中此类矛盾如何解决？ 三 资金资源 讨论： 陈五福为什么拒绝第一笔资金？ 如何有效地寻找创业资金？ 创业筹资 创业筹资的难度 信息不对称 创业者不愿意向投资者透露信息 创业者拥有项目信息优势以利用投资者 投资者关于创业者及其商业项目的信息可能导致逆向选择 不确定性问题 信息悖论 投资者希望得到新企业的价值信息，如新产品需求、财务绩效、创业者管理能力等，并据此做出投资决定； 另一方面，上述内容在投资前无从知晓，因为没有资金投入，这些都不会发生。 担保悖论 一方面，投资者为了减少其预期损失，希望当新创企业没有价值时，创业者能偿付全部融资； 另一方面，如果新企业失败，创业者实际上难以偿付投资者的投资。 创业融资方案 自我融资 亲朋好友资助 天使投资 合同贷款 政府资助 风险投资 …… 天使投资 天使投资特点 直接向企业进行权益性投资； 不仅提供资金，而且还提供知识和社会资源服务； 过程简单，资金到位及时。 两类天使投资人 成功的创业者，他们主要是基于自己的经验提携后来者； 企业的高管或高等院校和科研机构的专业人员，他们拥有丰富的创业知识和洞察能力。 风险投资 特点 高风险性 高收益性 低流动性 风投功课 项目：有独特的技术或者商业模式 市场：新创企业要有足够大的市场 团队：必须有一个具有互补性技能的团队 如何获取风险投资？ 充分考虑区域因素 技术区域 地理区域 摸清投资者偏好 积累企业管理经验 有重点地选好风险投资 五 社