2012南宁中华北大路项目招商策略建议 41P.ppt

南宁中华北大路项目招商策略建议 目录 第一部分：本项目商业定位 第二部分：项目招商原则 第三部分：招商策略 第四部分：招商计划 第五部分：招商推广策略 第一部分：本项目的商业定位 定位是商业项目及产品成败的关键。 业态定位 业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的经营形式，而业态定 位即对商业项目要做成什么形式的商业确定定位。 主题定位 五金机电商城 目标市场定位 五金机电经营户、品牌厂家 功能定位 一站式五金机电采购中心 市场形象定位 档次定位 一楼中高档 二楼、三楼大众化品牌 经营种类定位 礼品五金类（3层）： 五金工艺品、装饰五金、装饰挂件、打火机等 机械设备类（3层）： 焊接器材、木工器具、农业园林机械及设备、空压机、机电产品等 建筑五金类（3层）： 建筑五金、水暖器材、装潢五金、门窗及配件、标准紧固件等 缝配拉链类（3层）：缝配整烫设备、拉链、压铸产品等 经营业种： 家具五金、木工机械、工业电器、水暖管件、机电设备、不锈钢材料、水暖件、螺 丝、弹簧、锁具、电线电缆、充电机、氩弧焊机、发电机组、轴承、阀门、空压机 、防暴电器灯具、仪器仪表、电动工具、机床、减速机、量具刃具、水泵、稳压器、 橡胶制品、木材、PVC管件、井盖、阀门、锅炉、水暖器材、金属建材、五金机电 、消防器材、电线电缆、水处理设备、磨具、磨料、电动工具、链条、电焊机、水 泵、风机、灯具、轴承、石棉板、防暴电器、建筑机械、钢板网、防尘网、石膏板 、锁具、机床设备、木工机械、桑拿器具设备、橱具、五金、壁纸、玻璃、防盗门 、散热器、电料、电动工具、灯具、灶具、水暖、橱具洁具、防盗门、电动工具、 电线电缆、电工电料、灯饰、玻璃、桑拿设备 目标客户群定位： A、隐性客户群： 被本项目本身的氛围与定位的独特性吸引而来的商户，主要表现为转换行业的商户。 B、显性客户群：可分为经营者和投资者 a.南宁及周边城市的五金电器经营商（主力客户群） 五金机电商城客流源的分析： 1、本市五金机电的批发商 2、本市零售业主 3、南宁地区各大五金机电专业市场经营户 4、周边城市五金机电业的经营者 b.投资客（炒作市场的基因） 1、本区域的商铺投资者； 2、看好本项目发展前景的其他地区的投资者 第二部分：项目招商原则 业态的划分建议： 招商之前的准备工作 第三部分：招商策略 1、推出品牌商家进驻优惠策略 ——先主力后散户 2、针对目标客户采用DM策略 对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派 发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。 3、设置专职人员 对于售楼处可以设置一个商铺租赁的专职人员，主要负责商铺的一系 列问题和情况，也包括售前、售中及售后的各种服务。 目标引进品牌（仅供参考） 神箭牌、天明牌、仙台牌、圆三角牌、金星牌、康宇牌、京B牌、中字牌、菱形、三叶牌、 Zehnder森德牌、 G牌、固力牌、118牌、 神飞牌、月兔牌、士商、Ezlantz牌、HTM、HBF 牌、皇冠牌、丰泉牌、飞环牌 步阳、星月神、王力 第四部分：招商计划 招商计划阶段性工作内容： （一）招商团队组建；（2个月） （二）招商准备工作；（2个月） （三）招商全面启动阶段；（2个月） （四）招商全面、深入阶段；（3个月） （五）招商收尾阶段；（1个月） （六）开业筹备阶段； 招商准备阶段 工作目标主要是为品牌招商，店铺招租、做好市场调查、品牌规划、人员培训、招商标准、 制度和文件建设与各方面基础性工作。 第一阶段：咨询。 有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内的小商户，利用新闻和专访 形式全方位报道本项目的专业和特色，引发广泛关注。 目的：先招龙头商户，以打开市场 目标：与一、两家龙头企业签署招商协议书 第二阶段：利用新闻媒体、电台广告等大众传播媒体，并配以户外路示牌、大型挂幅、彩旗、空飘等广而告之社会，制造声势，营造商业气氛，塑造项目的专业形象，现场配以专业的招商顾问，解答客户的疑点问题，说服客户进场经营（并给予额外优惠）目的：对项目作前期铺垫目标：吸引其他兴趣的商户进行进驻 1、市场调查 制定行之有效的市场调查计划，对本地区的商业发展及竞争状况、居民收入状况及消费习惯、品牌资源、主力资源、客户资源进行广泛的、全面的、深入的调查、为下一步制定具体的招商计划提供准确的市场信息和依据。 5、招聘并培训招商人员：组建一支高素质高效率的招商团队，并进行培训，也是一种模拟营运过程，也是相互之间的磨合，增强团队工作战斗力，确保完成招商工作。6、工作制度建立：含：各部的职责、各岗位职责、员工行为规范、规章制度、务操作流程等。7、媒体广告计划：为保证招商工作的顺利开展，在招商的准备阶段，应制定各阶段的广告