淡季百元拉杆活动方案分析.pptVIP

活动概述 活动四个阶段 准备期 招生期 上课期 续班期 活动背景 在秋季招生结束后，淡季分校教室及人员利用率普遍较低，对分校来说，没有学生就是一种浪费； 淡季竞争对手宣传相对分散、甚至不做宣传，优惠活动力度较弱，此时操作大型活动更容易吸引消费者眼球； 淡季整个分校团队工作任务强度低，是锻炼团队的好机会； 储备新老师的分校，需要安排实战代课机会。 适用学校 校长有魄力，团队有激情； 团队执行力强； 教学团队稳定，教师充裕； 分校有足够教室。 学校的经营原理 拉升人气 解决学生和家长到校难的问题 少花钱招新生 稳定新老师 抢先占住客户 家长为什么要参与？ 100元，可获得一期课程（价值450元）和一个价值238元的礼品，划算！划算！划算！ 现在交100元，领超值的礼品，比免费学还划算，没有了风险！同时有机会了解一下昂立学校。 宣传点 当场报名 2．5或3个月同步班 续班、转化 活动原理 传单设计：公益、简约、突出； 赠品：吸引力强，超出100元品质； 宣传员：激情、热情； 话术：体现全国统一，公益课，突出权威、公益、实惠。 分班：根据学员年级分布合理分班； 教学：紧抓教学质量，提高学员成绩； 学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可； 完全免费：上课期间绝不能收取任何费用。 活动招生核心环节 教学过程中转化学生：课程为2.5?个月或3个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化25%左右，结课再转化25%。重点是推三期或四期连报！ 活动目的 帮助分校在淡季招进大量新生,巩固学校的基础。 (招募大量的新生来学校学习体验，用教学质量和服务转化为常规班的报名。) 活动时间 活动跨度：每年9月25 日—1月 20日 3月—5月底 宣传时间：控制在3天之内，速战速决 （对于市场慢热 的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周） 开课时间：上课时间在两个半月到三个月 活动主题 圆梦100 大唐教育2013快乐学习推广全国公益活动 活动口号 只需100元，即可上450元同步课程，送价值238元拉杆书包! 爆发性强、时效性强、招生数量大 活动特点 礼品设置（备注） 孩子们想要的学习必须品，但是家长又舍不得买的： 拉杆书包 本次招生对象为小学1-6年级学生： 小学语文超级学习法课程 公里学校同步语文及英语课程 下面是开同步班的原理： 在短时间让孩子成绩提高，便于续班，在期末考试时会为学校带来口碑； 使用小学同步教材，不卖书，不增加家长的成本； 不会跟常规班学生发生冲突。 课程设置（备注） 交纳100元现金 任选一门指定同步辅导课程，获赠一份报名礼品 交纳200元现金 选择两门指定同步辅导课程，获赠一份礼品 备注：1. 每生最多可选两门课程； 2. 老生也可参加，但不在内部推广。但对于想参与的老生可以动员其三期连报续费，除了优惠外，还可以送拉杆书包。 优惠措施 方案执行关键环节（备注） 开班阶段 招募学员阶段 教学、转化阶段 1、招募学员阶段 地点：人流量大的路口，目标客户集中的学校门口和社区门口。 时间：集中在三天之内做完。 咨询台数量：设咨询台一个分校周边要至少达到10个，地级市场至少15个，一线城市至少20个。 堆头 ：要放在桌子上，去掉包装，拉出拉杆，书包里放报纸撑饱满。从远处就能吸引人。 激励：每收到100元学费，奖励5元。按定点招生单点排名，前三名有更高的激励：旅游或连休。 目标清晰：每人每天一定要达成10人的任务。 动员会：每天早上出发前一定要开动员会，让员工有激情并获得经验，每天晚上短信互相告知战况进行相互激励。 2、开班阶段（备注） 1、计划招生 2、学员信息整理分类要清楚。 3、打电话通知开班和家长会：话术要练熟。 4、打电话要及时汇总经验和教训。 5、开班一定要有正式隆重的形式----开班家长会。 6、目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！ 7、老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心。 3、教学、转化阶段（备注） 教学服务 教学服务的内容 服务要有标准 展现给家长的形式----档案袋 续班转化----优惠措施和赠品一定要狠！ （备注） 奖品：一定要具有价值感和强列的吸引力 炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固下话术讲 续班家长会：要有有经验的老师的员工开。 形式：见家长会附件，注意校区内布置 学校骨干人员要专门到各个班开家长会 续班转化参与员工要有激励措施。 注意，尽量推多期连报，但是一定要注意实在不报三期的要推荐报一期，以免学生流失。 市场调查 活动准备 员工动员 宣传招生 活动计划 员工培训 开课分班 .月.日 。月。 日 。月。 日 。月。 日 。月。 日