《0529连锁加盟推广实施与提成方案ok》.doc

学天教育加盟推广与提成方案（试行） 一、目的 1、品牌宣传，扩大知名度 2、吸引加盟投资者，迅速占领市场 调研 1、内部调研 在学天未布局的城市，仍有较大的市场容量，亟待开发。需要借助社会资本，通过网课来辐射未开直营校区的省市。 外部调研 在同行竞争对手中，鲁班先行一步开展了加盟，但网络推广手段较单一；学尔森教育未开展加盟，但有在未开设分校的省市推行网课代销，目前代销体系已有100多家。 三、活动时间 6月2日-7月1日 活动目标人群 在培训行业，但不是我们同业的、自由创业、在岗投资、毕业生创业等人群 1、有一定投资实力和合适的经营场地 2、有志于发展培训业，对教育培训网课有一定的了解或经验 3、具有一定的市场拓展能力 五、推广策略： 线上： 我国网民已达6.48亿。对于招商加盟企业来讲，通过互联网来寻找更多的网络客户，显得越来越重要。 在官网制作招商加盟专题页面，开通招商热线，及招商即时问答功能。 B、软文推广，全员营销（有极大可行性） 软文推广具备互动性强、传播速度快、成本低廉等特点，选择软文推广进行招商加盟项目，是个不错的选择。 依靠学天上千名业务员自下而上进行网络发帖，发帖的目标包括论坛、博客、QQ群、问答平台、微博、微信、B2B投融资网站、分类信息网站、邮箱等所有可以上传帖子的地方，将学天招商加盟项目的广告软文瞬间发布至互联网的角角落落。 推广策略（免费，或少许费用）： 新闻服务推广 （新闻专业性要求较高，可由营销中心撰写，分校可提供优质网络媒体渠道资源） 稿件撰写：撰写新闻稿件多篇，稿件形式多样，包含新闻稿、咨询稿及软文 网站发布：发布综合门户、新闻网站、地方门户和垂直类网站等优质网络媒体，所有稿件均为有口链接，百度收录，排名较好，每周两到3篇，以达到稳定的新闻宣传效果。 口碑推广 口碑稿件撰写：从用户的体验角度撰写口碑传播稿件，陌生人的使用体验，更容易获得信任 口碑稿件发布：在互动社区类网站进行口碑软文发布，组织评论推广，有效推动口碑传播，强化品牌正面宣传。 问答推广 优质问答多条，强力压制百度知道的负面信息。 通过问答，能给网站带来不错流量，同时客户咨询意向性最强，最易成交。 百度问答、搜搜问问、天涯问答、新浪爱问人等互动类社区，问答式持续全方位推广项目，以回复带官网招商加盟专题页链接的方式，持续增加官网外链，转化流量。 百科建设 通过百度百科、互动百科、搜搜百科等，创建品牌词条（学天教育），既提高品牌形象，同时获得好的网页排名。 5、微博、博客推广 在全国多家综合门户类微博或博客、行业门户类博客建立项目官方微博、博客，持续以文字、图片、视频等立体式博文发布进行推广，有针对性的评论推广。 论坛推广 通过门户类论坛（新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网等）、综合类论坛（猫扑、天涯社区、百度贴吧等）、垂直类论坛（建工行业论坛、教育论坛、教育培训论坛等）、地方类论坛（19楼、西祠胡同等），持续有效、形式丰富的推广项目信息，获得较好的收录和排名。 分类信息推广 免费广告信息持续发布，强势宣传，不断增加外链优化官网。 分类信息网站有：58同城、赶集网、百姓网、手递手、列表网、中国分类信息网，搜搜客、易登网等等。 视频制作及优化 制作学天招商加盟宣传片 将宣传片上传至各大视频网站等，百度收录并有较好排名 将视频在各大论坛、sns网站等社会化媒体上全面推广 邮件推广 老客户很多是留电子邮件的，以图文并茂，带官网专题链接的形式向老客户发送招商加盟邮件，也会有意想不到的效果。 但切记：不做垃圾邮件，努力去做许可邮件。 QQ推广 可以利用QQ资料、QQ签名、QQ空间、QQ群来推广软文及广告。可以多加行业群，加强同行交流，同时也能更好地推广网站。 交换链接 交换连接时尽量与PR值高、内容质量高的网站做链接，更重要的是交换链接对搜索排名起着至关重要的作用。 E、事件营销，可通过微信公众号这一渠道 月薪20万白富美相亲300次屡屡败北，高调征婚！ “我已经是月薪20万的白富美了，你不需要高富帅，只要有商业眼光，愿意和我一起打拼就好！” 借失败的相亲史，及高调征婚吸引眼球，引发群发效应，通过各种征婚条件筛选出真正符合条件的加盟商潜在客户，最后揭晓白富美招亲即学天招募加盟代理商，回到“选择学天，迎娶白富美，走上人生巅峰”这个主题。 六、激励措施 1、对内激励 根据基本投资金额的5%——10%计入业务员个人提成或团队激励。 投资费用 个人提成比例 备注 5万-8万 5% 8万-15万 6% 此档不含8万 15万-20万 7% 此档不含15万 20万-25万 8% 此档不含20万 25万-30万以上 9% 此档不含25万 团队激励 1% 此档不含