锦上2015年营销方案课件.ppt

2015年营销执行计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 网络--安居客 1、成绩回顾：2014年安居客投放6个月，产生进线324组，上门212组，成交22套，占比总成交的38.5% 2、安居客在上海区域及昆山本地区域投放效果 3、锦上商业及别墅客户的上海区域占比 （1）别墅目前签约4组，其中2组双拼客户由安居客导入，来自上海区域； （2）酒店式公寓客户预约9组，其中7组来自安居客导入。 （3）商铺客户目前预约41组，其中11组来自安居客导入。 2015年预计网络媒体将产生客户占总来访量的45% 2015年营销执行计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 网络—微信 1、目前锦上使用2个微信公众平台，其中本项目创建【锦上御府】微信公众。及华德地产创建【南通华德房产】微信公众平台。 截止目前，微信端口未投入任何营销费用。 微信发布信息回顾： 2015年营销执行计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 媒体—车贴及X展架投放 1、车贴成本低，传播灵活，是行使在路上的活动广告，建议本年度增加投放。 效果图： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 车贴 展架 2、展架投放，同时配送项目纸巾盒，利用周边的酒店、餐饮等人流集中的场所进行广告宣传。 效果图： 2015年营销执行计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 渠道—小蜜蜂派单及巡展 1、成绩回顾:2014小蜜蜂派单共创造进线20组，上门24组，完成销售9套，效果明显。 2、2015年重点销售节点，借助小蜜蜂派单可以迅速的将信息扩展到目标客户区域进行释放。 3、结合小蜜蜂派单，另外计划以小区及重点人流区域进行设点巡展，以提高导客效果。 2015年营销执行计划 渠道—名单CALL客及老带新 1、CALL客-通过竞品楼盘客户名单的购买，安排售楼处销售人员进行打电话CALL客，将周边竞品的客户引导至本项目进行购买。 2、老带新-通过介绍给予奖励的形式，鼓励老业主及到访过售楼处的客户进行客户推荐。 成绩回顾:2014年CALL客导入上门17组，成交3组；老带新导入上门8组，成交4组，两种渠道费效比高， 建议2015年继续执行。 CALL客 购买竞品名单进行call客 多次 进线量：0组 上门量：17组 成交洋房3套。 ★★★ 老带新 前期老业主及所有到访过锦上售楼处的客户进行推荐购买 多次 进线量：0组 上门量：8组 成交洋房4套 ★★★★ 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 CALL客 老带新 2015年营销执行计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动—银行客户讲座 与当地建设、工商、农业银行进行合作，举办银行客户讲座、客户活动等营销圈客活动，通过活动进行项目宣传，并登记目标客户进行跟踪销售。 2015年营销-价格策略 1#商业街 一拖二商铺27套（84-258平米） 酒店式公寓58套（27-64平米） 一拖三商铺1套（1132平米） 1#商业街由酒店式公寓、商铺组成，其中销售难点是1号铺和酒店式公寓，1号铺面积1132平米，分三层，目前计划采用招商带租约销售的形式完成去化； 1号铺的2-3层可招商网吧、游戏厅等业态，1层可做社区超市。 效果图： 2015年营销-价格策略 如何提高产品吸引力 1、与本案同属少卿西路上，有格林豪泰酒店1家，后期在酒店运营上存在较大竞争。 2、本案酒店式公寓客户，有一部分是自住需求的购买意向。 通过对以上两点的考虑，酒店式公寓产品建议采取差异化销售。 具体策略： 17套酒店式公寓采取毛坯销售，出售给自住客户。 41套酒店式公寓采用精装，酒店运营公司统一托管，出售给投资客户。 楼梯 楼梯 楼梯 楼梯 2015年营销-价格策略 2#商业街 一推二商铺15套（面积93-249平米） 三层大面积商铺1套（面积约1000平方） 2#商业街有16套商铺组成；其中销售难点是3层大面积商铺，面积1000平方。 计划招商带租约销售，可招商KTV、足浴、或培训机构等。 效果图： 2015年营销-价格策略 招商销售模式： 业 主 开发商 商家 签订购销合同，并转移租赁合同 签订租赁合同 1、开发商与商家签订3-5年租赁合同，租金按年付，另外收取1个月的租金作为押金，租赁合同中，需要给予商家3-6个月的免租期，做为商家装修期，也作为招商的优势。 2、开发