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五、活动板块构成 （一）活动板块一 主题——国家康居示范工程空降衡阳 核心内容： 1、衡阳中天公司总经理余新生——《欢迎辞》 2、衡阳市政府官员（待定）——致辞 3、电视台录播 活动操作手法：开盘当天对XX开盘盛况进行现场录播，对于当天的开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。 （二）活动板块二 1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀 操作手法：聘请长沙礼仪公司的模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情的人体彩绘图案（可以体现XX的景点），在模特的手臂或背部适当位置绘出项目的logo。 2、穿插节目表演。 3、有奖问答。 4、业主节目表演 六、开盘活动流 七、开盘准备工作安排 八、XX首批单位认购安排 1、认购时间：2005年9月25日 2、认购地点：XX售楼处 3、指定认定：B7，B6、C3，B8、B9栋。 4、认购目标 争取通过2005年9月25日解筹，达到50％以上的成功解筹率，完成预定的销售目标。 5、认购目的 消化诚意金订房客户； 为项目正式开盘吸引、消化更多的新客户奠定基础； 形成热销势头，促进项目后续的销售工作。 6、认购时开发商需提供及所需具备的条件 1)取得预售许可证（不少于6栋）； 2)认购书、合同准备到位； 3)中心花园、游泳池、泛会所建设竣工； 4)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放； 5)通往中心花园、样板房的道路铺设完工； 6)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。 7、XX认购工作安排 （1）解筹工作安排 ★XX正式认购日，依据VIP客户在开盘日来的先后顺序领取XX认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购； ★当日所有来现场的客户或观众均可在现场签名、留下联系电话，并领取纪念品一份。 ★所有诚意金客户于9月25日上午正式到XX销售中心参加XX的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书； ★考虑到正式认购日客户较多，因此在XX正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《衡阳市商品房买卖合同》，造成项目热销的场面，9月25日未认购的客户按照VIP认筹诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午8：30——12：30为已购VIP客户的认购时间，下午2：00——3：30为新客户选房时间； ★XX诚意金所订房号保留到认购当天的下午19：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售； ★客户进入XX销售中心的时间把握上，第一次进入5名客户，依办手续时间的长短，每办完一位客户的手续，空出一名销售人员，大厅门口保安允许后一名客户进入大厅，从而加快认购的速度； ★所有前期认筹客户必须在认购当天签订认购书并缴纳正式定金20000元，且在10天内正式签订《衡阳市商品房买卖合同》。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣和交1000元抵10000元； ★对于前期诚意金认筹客户若在XX正式认购日未能选中理想房号，客户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金的退还手续； ★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气； ★开盘当天开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供客户中午食用，体现开发商的人本主义； ★对于XX开盘期间正式认购的客户可参加XX开发商举办的“港澳游”抽奖活动； ★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。[抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。 （2）、广告安排 ★电视：2个台，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天； ★报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二~三次； ★户外：现场1200㎡； ★宣传单页：针对开盘的10000张，开盘前两周里，两次夹与发完。 ★巨幅：市中心两块，每块约300㎡；立交桥1块； ★车贴：针对全市所有的士； ★现场楼体条幅：50条； ★其他略。 （3）工作流程 1）优先认购流程 凭房号、身份证原件到合同室签订《认购书》 按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号 未在规定选房时间内选中房号客户，只能进入下轮选房，第二次未选中，我司不再为您保留优先选房权。 凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金20000元，由财务开具定金收据，签订认购书。 按VIP客户来签到的先后顺序发放的编号 凭认购号码的先后顺序每5人一组进行优先选房，每组规定选房时间暂为15分钟 按揭客户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中 一次性付款客户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中 2）XX认购流程 销售人员推广介绍 销售经理确认房号，同时注销房号