白酒招商实战技巧讲座课件.pptVIP

白酒招商实战技巧 主讲：岑红旗 石家庄中京商贸有限公司 主要内容 一、认识招商 二、跟不同类型的经销商沟通的策略 三、白酒招商方式 四、白酒招商各阶段的实战技巧 五、招商失败的原因分析 二、跟不同类型的经销商 沟通的策略 1、传统酒水经销商 2、快销品行业的经销商 3、新入市的酒水经销商 4、团购经销商  团购经销商 三、白酒招商方式 走访招商 广告招商 会议招商 深度招商 走访招商 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 广告招商 主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，然后等客户跟我们联系，然后通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。 广告招商常见形式是电视、报纸、杂志、网络、户外等等。 优点：传播面广 缺点：费用高 会议招商 通过新产品信息发布会或订货会等方式传递招商信