经理人五项修炼案场管理课件.ppt

副经理培训 做PK机制， 需要做到以 下几个方面 1、结合项目的目标，做机制， 同时做任何机制前都要有一 个要明确达到的目的，实现 的结果。 3、机制的建立的主题可以多样，结合项目推盘结点、节日节点、周末冲 刺等建立业绩PK机制；根据项目培训建立业务PK机制；根据项目来客 量建立上客PK机制；根据项目团队情况建立团队文化PK机制，根据团 队人员表现推出末位淘汰机制，等等，同时针对每一次新推出的PK机 制可以做主题冠名，既做机制又做文化还做团队。 2、PK机制的建立一定贯穿项 目运作始终，无论项目处于 任何阶段，PK机制都需要 明确建立。 4、机制的建立要有始有终，推出之前要激励、动员，执行过程当中经 理人的管控最重要，要不断重复，不断激发团队人员的竞争意识，不 断激励挑起每个人的欲望，从而激发潜能，结果盘点时要明确，奖惩 到位，要充分总结。 案场氛围 两会 PK机制 1 2 3 4 Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 上客量 5 业务管理 Part 5 五、业务管理 业务管理是团队人员的基本功，体现整个团队销售力，业务管理也是常抓不懈的工作，围绕着人和事展开的，同时更是经理人的重点工