经销商库存管理及如何预防和处理老货龄产品课件.pptVIP

经销商库存管理及如何预防和处理老货龄产品 目录 目标和内容 本课程希望通过介绍经销商库存管理，使新区域销售人员理解库存管理的重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作 本课程包括 为什么客户库存管理如此重要 终端客户的库存管理 经销商的库存管理 出现库存低或者断货时如何处理 为什么终端客户库存管理如此重要 终端库存是消费者购买公司产品的根本条件 库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会 库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量 终端客户的库存管理 目的 保证消费者在任何售点都能买到优质的真心产品 方法 1.5倍原则 普通客户的库存管理 – 1.5倍原则 本次需要的订货量 普通客户的库存管理 – 举例 经销商的库存管理 目的 只有保证经销商库存,才能保证其服务的小客户的库存 方法 使用分类产品的最低库存天数和6周滚动平均销量 经销商的库存管理-1 首先将产品分为A,B,C三类 A类产品指那些销售量大,走货快的产品 B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品 C类产品指那些销售量小,走货很慢的产品 通常情况下 A类产品包括:销量前5-10名产品（占到总销量的80%左右） B类产品包括:随后10名产品（占总销量的18%左右） C类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右） 注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要根据销量按地区分别进行