某地区市场期价格战略管理知识方案课件.ppt

圣地亚哥一期价格策略 谨 呈：建发房地产集团有限公司 前 言 价格策略报告重点解决的问题 价格策略报告的主要成果： 对市场趋势、竞争格局、开发商需求、客户需求、产品价值的判断结论 价格调差表 拟和价格表 价格调整节奏图 报告的主要研究内容 市场的未来趋势 宏观经济数据 房地产市场基本面研判 新政时期的市场变化 1. 厦门宏观经济数据 1. 厦门宏观经济数据 2. 厦门房地产市场基本面研判 2. 厦门房地产市场基本面研判 3. 新政时期的市场变化 市场未来趋势研究结论 二. 项目面临的竞争格局及竞争策略 1. 市场竞争格局 区域内无同类直接竞争项目，存在分流客户的可比性项目 （竞争分析：产品类型、数量、销售速度、价格、客户构成） 公寓类： 龙池：云龙海岸、华坤宝升花园 海沧：未来海岸、未来橙堡、泉舜滨海上城、蓝湾半岛 联排别墅类：（客户有可能会比较别墅项目） 海沧：未来海岸、东方高尔夫 集美：鹭岛北海湾、百桥别墅 岛内：巴厘香墅（TH） 2. 竞争项目分析——华坤宝升花园 竞争项目分析——云龙海岸 竞争项目分析——未来海岸蓝湾半岛 3. 竞争项目类比 三. 客户需求及敏感点 1.本项目客户积累情况分析 2.公寓认筹客户分析 3.公寓认筹客户意向选择 4.公寓认筹客户意向选择 四. 建发房产对项目