某电器公司CIS规划前奏课件.pptVIP

应用上的混淆源于思路上的混乱 理清思路，我们需要做以下探讨 市场简述 变革下的锦力 企业战略 营销体系 品牌结构 销售组织 CI导入进程 VI基础 市场简述 电工市场规模不下百亿元。高、中、低档产品的市场份额各为20%、40%和40%； 电工产品的客群可以分为工程市场与零售市场两大块，两者购买模式存在很大差异，近年来零售市场增长较快； 市场简述 消费者选购电工产品的主要参考因素：美观、安全、耐用、节能； 电工产品越来越象是一种“装饰品”而非“技术产品”。 电工产品代表一种新鲜、时尚生活方式，消费者希望面对一个内涵丰富的品牌。 消费者对咨询、安装、售后服务提出更高的要求； 市场简述 竞争对手洗牌： 产品线扩张与产业多元化； 抢占零售终端； 销售体系的整合； 抢占中低档市场； 洋品牌的进入； 变局下的锦力 应对环境变化，需要做的技术性调整： 产品的创新—加强人性化的设计。 价格的调整—田忌赛马、抢占中低档市场。 服务的提升—必须强化面向客户的分销服务。 品牌的提升—丰富理念，强化个性，积累品牌资产。 变局下的锦力 但仅仅进行技术性的调整是不够的，因为市场面临的是一个： 大变局 目前对于锦力而言，体制性的问题已经浮出水面。 变局下的锦力 变局下的锦力 对策： 应对变局，实施企业战略调整与营销体系创新。 企业战略 客观性； 差异型； 长远性； 可行性； 适用性； 企业战略 我们将民