某公司营销渠道管理研究课件.ppt

学 生：指导老师： * * * 教授 学科专业： 工商管理硕士（MBA） 研究方向： 市场营销 汇报的主要内容 一、问题的提出和研究对象 “T鱼头”诞生于1996年，经历了十多年的发展 ，2004年T鱼头投资近亿元 ，建成集食品研发、生产、销售于一体的现代化食品生产加工企业——T鱼头食品有限公司（以下简称“T公司”）。同年，经集团公司的批准，T公司授权T鱼头集团下属子公司—T鱼头福商贸公司(以下简称“TCF公司”)做为T公司产品的营销公司，负责产品的一切销售事宜。市场拓展阶段，TCF公司投入巨额的条码费用、市场费用和销售费用，用于营销渠道的建设和市场的推广。经过一段时间的市场拓展，到2008年底，TCF公司的总体销售业绩不仅远远没有达到集团公司的预期，而且出现大量的市场问题，给公司的经营带来风险；甚至影响到T公司的餐饮发展。 一、问题的提出和研究对象 研究对象： 二、研究的目的和意义 运用营销渠道的相关理论，结合T公司目前所处的市场状态，设计出合理的营销渠道模式。在与营销渠道成员、终端售点以及最终购买者做充分沟通的基础上，建立合理的渠道控制机制，整合企业的渠道资源，增强渠道的拓展力度。 争取集团公司的支持，改善企业目前的局面，有很强的现实作用。 三、研究方法及思路 研究方法： 三、研究方法及思路 研究思路 四、文献综述 五、公司内外部环境分析 公司发展概况