第七章____招商策划与展会宣传推广课件.ppt

第七章 招商策划与  展会宣传推广 （德国）AUMA：参展商偏爱多样化营销 近期一项的调查显示，B2B参展商除了参加专业博览会这一最重要的覆盖范围最广的营销渠道之外，他们还会选择更多的营销方式：83%的还选择了直接邮寄广告，76%的选择了行业杂志广告，75%的选择了外勤和代理。平均来看企业把40%的营销预算花费到了参加博览会上面，也因此展览会成为了最重要的营销工具。这项研究调查了500家具有代表性的参加行业展会的优秀企业。 　　经营资本货物的参展商除了参加博览会，在其他营销渠道方面也是最为活跃的。这一领域的几乎所有企业和公司都同时投资数个销售渠道：将近90%的除了参加博览会以外还选择外勤，86%的企业选择直接邮寄广告，同样比例（86%）的公司选择了在专业杂志上投放广告，63%的愿意出席会议，而只有38%的企业选择通过互联网进行销售和营销。 　　经营生活用品的参展商在营销渠道上的选择与之相比范围明显缩小：虽然有80%的企业选择了直接邮递广告，64%的企业选择了在专业杂志上刊登广告，但是有58%的企业选择了通过互联网进行销售和营销。经营生活用品的参展商来说博览会具有独特的意义。整体来看，企业的成功建立在多样化相互补充的营销策略渠道上。 感谢信 厦门弘慧网络科技有限公司： ??????? “2010广州佛事及祭祀用品展览会”在贵司的积极参与和大力支持下已取得了圆满的成功。展会期间，承蒙贵司的鼎力支持，使得本届展会无论是在规模上还是质量上均比上届有了较大的提升，也取得了一定的成绩。 ??????? 感谢贵司在展会中为广大买家和观众展示了优质的产品，正是有了贵司精心的布置，用心的展示，到会观众才能享受到你们卓越的工作成果和高品质的产品，展会也变得更加丰富多彩；感谢贵司一直以来对我们工作的支持和协助，正是有了你们的支持，我们的展会才更加顺利、圆满。 ??????? 我们的展会旨在带动文化产业的健康运营，构建和谐社会、弘扬佛教文化，同时为全球佛事用品工贸企业提供良好的对外贸易平台。我们知道，各位嘉宾、到会代表是从世界及全国各地特意为参加展会而来，这就足以让我们肃然起敬。我们期望贵司能继续支持“广州佛事及祭祀用品展览会”。 ??????? 最后，我们向所有参加展览会的各位嘉宾及业内人士表达最诚挚的谢意！ ??????????????? 此致 ??? 敬礼 ???????????????????????????????????????????????? 2010广州佛事及祭祀用品展览会组委会???????????????????????????????????? ?二Ｏ一Ｏ年六月十五日 （四）同类展会 国内外同类展会是展会目标客户最集中的地方，在这些展会上进行宣传推广，会受到良好的效果。 六、招商进度计划 所谓招商进度计划，就是在展会招商工作开始实施之前，就对招商工作及其要达到的效果进行统筹规划，事先安排好什么时候该开展什么样的效果、完成什么样的任务等。 第四节 展会整体宣传推广 一、展会整体宣传推广的特点 1、整体性 2、阶段性 3、计划性 4、本质上是一种对服务的宣传 二、展会整体宣传推广计划的内容 1、广告。 包括在各种媒体上做的广告。 2、软性文章和图片 包括在各类媒体上刊登的对展会的评论、报道、特写和消息以及相关图片等。 3、直接邮寄 包括办展机构向其客户直接邮寄的各种展会宣传资料，如展会宣传单张、展会说明、观众邀请函等。 4、新闻发布会 5、人员推广 包括展会有关工作人员对各机构和客户的直接拜访，电话、传真、e-mail联络等 6、展会推广 包括在国内外各种同类展会上的宣传推广活动。 7、机构推广 包括与各行业协会和商会、国内外的办展机构、国际组织、外国驻华机构和政府主管部门合作进行的各种推广活动。 8、公共关系 9、展会相关活动 10、在有关网站上宣传推广 案例4 广印展筹备工作进展通报及招展推进 上海 2010.4.2 中国印协出口与展览工作会议 12 广印展设展位现场招展 广州 2010.3.9-11 第十七届华南国际印刷工业展 11 宣讲及散发材料 北京 2009.12 .4 第十二届北京国际印刷信息交流大会 10 广印展招展 上海 2009.12.01-04 第四届亚洲国际标签印刷展 9 广印展招展 上海 2009.11.10-12 2009中国国际网印及数字化