科鲁兹、爱唯欧“年轻人购车季”_活动课件.pptVIP

促销活动概述 参考话术-DFIM 我们不但为您提供多种首付、多种还款期限的组合，同时在资质方面要求也是非常的宽松，如果您不是本地户口可以申请；如果您没有本地房产，只要您拥有不低于六个月的良好信用记录和稳定的收入来源，不用提供担保人也可以申请（首付30%起）。也就是说您的良好信用记录可以等同于房产证，真正做到凭自己的实力实现购车梦，而不用麻烦其他亲朋了。 备用：我们还为像您这样拥有良好信用记录及本地房产的客户提供另外一种金融方案，首付一半车款，一年的贷款期内每个月的还款额还不到100元，另外一半车款您可用于投资或应急备用，贷款到期时可选择一次性还清或再展期12个月还款，非常方便灵活。 * * GM confidential * * * * 雪佛兰 科鲁兹爱唯欧“年轻人购车季” 2012.05 GMAC-SAIC MS TT 目录 ? 促销活动概述 ? 促销方案详解 ? QA ? 参考话术 促销活动概述 活动目的：借助金融方案更好地挖掘有金融购车意向的潜在客户群体；通过金融产品促销推广活动，增强客户成交意愿；吸引关注度，拉动展厅客流量的提升，促进成交率，提升成交量； 活动包装点： 产品一：超低首付20%起，多组合，最低0利率购车； 产品二：0户口、0房产、0担保 产品三：半付半贷方案，超低月供。 活动主题：“年轻人购车季” 活动时间：2012年5月16日-2012年7月31日（以Siebel系统收到申请为准） 活动范围：GMAC-SAIC零售授权的全国雪佛兰授权销售服务中心 针对车型：科鲁兹、爱唯欧全系车型 贴息比例：5%（开票价） 促销方案详解 产品一： 科鲁兹爱唯欧等额本息_年轻人购车季 具体方案： 首付比例：20%、25%、30%、35%、40%、45% 贷款期限：12、18、24、36、48期 多种贷款组合，客户均可享受低利率。 准入政策： 无特殊信贷要求 促销方案详解 12期 贷款期限 首付比例 30% 优惠利率 0.00% 产品优势 产品二： 科鲁兹爱唯欧年轻人计划_年轻人购车季 具体方案： 首付比例：20%、25%、30%、35%、40%、45% 贷款期限：12、18、24、36、48期 多种贷款组合，客户均可享受低利率。 准入政策： 具有良好的贷款还款记录或者信用卡还款记录（至少6个月以上） 说明： 申请人本地有房产、或者其担保人本地有房产，首付金额为车价的25%起；其他则首付金额为车价的30%起。 本地无房产的申请人，贷款金额不能高于15万元。 促销方案详解 0户口、0房产、0担保 产品优势 12期 贷款期限 首付比例 30% 优惠利率 0.00% 促销方案详解 悦翔等额本息备选方案 更有多种首付比例、还款期限的产品供客户选择，享受不同利率优惠。客户按月还本付息 9.85% 8.70% 6.44% 4.23% 0.00% 客户实际利率 48 36 24 18 12 贷款期限 30% 首付 10.05% 8.99% 6.88% 4.81% 0.84% 客户实际利率 48 36 24 18 12 贷款期限 25% 首付 10.24% 9.24% 7.26% 5.33% 1.61% 客户实际利率 48 36 24 18 12 贷款期限 20% 首付 9.00% 7.53% 4.63% 1.80% 客户实际利率 48 36 24 18 贷款期限 45% 首付 9.33% 7.99% 5.34% 2.75% 客户实际利率 48 36 24 18 贷款期限 40% 首付 9.61% 8.37% 5.93% 3.54% 客户实际利率 48 36 24 18 贷款期限 35% 首付 产品三： 科鲁兹爱唯欧5050_年轻人购车季 具体方案： 首付比例：50% 贷款期限：12个月 贷款50%，本金一年期末一次性付清或申请展期12个月。 准入政策（需同时满足）： 具有良好的贷款还款记录或者信用卡还款记录（至少3个月以上） 拥有一套自住的本地房产或提供拥有本地房产的父母作为担保人 促销方案详解 产品优势 12期 贷款期限 首付比例 50% 月供金额 最低只需99元 系统操作注意事项-需修改 请将相应的“客户类型”填写入DFIM备注栏 首付比例为车价的20%、25%、30%、35%、40%、45% “申请贷款期限” 可为12、18、24、36、48 “还款方式”为 等额本息 “申请智慧还款尾款金额”不填写 “客户类型”可选择： 科鲁兹爱唯欧等额本息_年轻人购车季 科鲁兹爱唯欧年轻人计划_年轻人购车季 系统操作注意事项-需修改 请将相应的“客户类型”填写入DFIM备注栏 首付比例为车价的50% “申请贷款期限” 应为12 “还款方式”为 智慧式 “申请智慧还款尾款金额”为车价的50% “客户类型”请选择： 科鲁兹爱唯欧5