第五章网络促销讲解.pptVIP

学习目标 知识目标： 了解网络促销的概念、作用和特点。 熟悉网络促销的类型。 掌握价格折扣及其应用环境。 掌握数量折扣及其应用环境。 掌握限时折扣及其应用环境。 掌握免费试用及其应用环境。 熟悉网络促销方案设计流程。 学习目标 技能目标： 能够根据背景和促销目标选择恰当的网络促销形式 根据网络促销形式选择在相应的网络平台上发布实施 能够为企业制定一份完整的网络促销方案 能够根据网络促销方案在相应的平台上发布实施 内容结构图 案例：联想扬天：“团购+游戏”助推新品上市 王明是一个网络购物爱好者，现在他基本上日常用品包括家电数码等都在网上购买。在购买过程中他也越来越理性，对那些有一定促销活动的产品特别地关注，比如最近他想购买一台数码相机以备春游踏青使用。于是，他首先搜寻各大网站，比较他们的报价，也上一淘看看哪里更便宜。各家公司在网上的促销手段也真是多种多样，有价格折扣、有团购、有竞拍也有免费使用一星期的。王明对数码相机不是特别的熟悉，因此，他选择了免费使用的促销方式，这对于他最有吸引力。一方面是可以首先接触产品，因为网络上无法接触当实物，而免费试用可以让消费者首先对产品产生认识，并且在试用的过程中意识到这个产品是否真正符合自己的需要。最终通过一个星期的试用，王明买下了这台数码相机，并对该品牌产生了良好的印象。 案例：联想扬天：“团购+游戏”助推新品上市 结合案例请大家思考，什么是网络促销？企业为什么要开展网络促销活动？企业如何设计有效的网络促销方式来吸引消费者？ 网络促销概述 网络促销概述 网络促销的含义 网络促销的特点 网路促销的作用 网络促销的类型 一、网络促销的含义 网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，运用各种短期诱因，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 二、网络促销的特点 网络促销由于其利用计算机及网络技术，因此其具有区别于传统促销的特点，主要表现为一下几个方面： 　　 第一，网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。 　　　第二，Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。　　 　　　第三，网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。 三、网路促销的作用 插入动画 四、网络促销的类型 四、网络促销的类型 四、网络促销的类型 四、网络促销的类型 四、网络促销的类型 四、网络促销的类型 价格折扣形式 价格折扣形式 价格折扣形式 数量折扣形式 价格折扣形式 价格折扣形式 数量折扣形式 案例：张平的聚划算推广活动 案例：张平的聚划算推广活动 数量折扣形式 数量折扣形式 数量折扣形式 限时折扣形式 一、网上竞拍 一、网上竞拍 二、秒杀 三、特定节假日的促销 免费体验形式 导入案例：亿超眼镜免费体验系统。 导入案例：亿超眼镜免费体验系统。 导入案例：亿超眼镜免费体验系统。 导入案例：亿超眼镜免费体验系统。 导入案例：亿超眼镜免费体验系统。 免费体验形式 免费体验形式 网络促销方案设计 一、网络促销方案设计的含义与特点 技能训练1论坛与博客推广 实训目标： 能够根据给定条件选择对应的促销形式 能够将促销形式在相应的平台上发布实施 能够根据为企业制定一份的网络促销方案 能够根据网络促销方案在相应的平台上发布实施 实训环境： 至少17台电脑接入国际互联网 配备相应的办公桌椅等办公用品 情景描述： 　　　 某某科技有限公司位于具有塑料王国之称的余姚马渚，交通便捷，多年来专业生产喷雾器产品。主要产品有液体分配器，喷头，香水笔，塑料瓶，真空瓶和各种化妆品包装，是美容美发，化妆品，医药卫生包装配套的专业厂家。产品出口中东、美洲、欧洲等十几个国家和地区，赢得了广大客户的好评，公司拥有独特的模具设计、制造、全自动注塑成型、装配及一整套全自动检测设备，金球视产品质量为生命，致力为客户提供优质，完美的产品。 　 　在这个被网络包围的时代，网络推广已经成为企业常用的营销方式之一。对生产企业来说，网络推广的方式尤其重要，它对于自产自销的企业来说网络推广发挥了很大的作用，B2B平台有阿里巴巴、环球资源、中国制造等。 　　 本实训要求能够根据实训背景选择对应的促销方式并且能够相应的平台上发布实施，并且该公司为其设计一份完整的网络促销方案，并能够选择正确的平台进行发布实施。 情景描述： 　　　黑茶正因他的保健奇效迅速崛起为时尚保健饮品。湖南安化县鼎盛茶叶公司主营产品之一即是当地特产的黑茶，公司网站地址为：。由于公众对黑茶不甚了解，黑茶销路一直没有打开。该公司决定采用博客和论坛进行推广，在让客户了解黑茶功效的基础上，拓展销路。