促销规划与执行运作.pptVIP

促銷規劃與執行運作 講師:劉汝駒 促銷的重要性 景氣環境的改變 同業競爭、跨業競爭 新商品推陳出新 商品同質化 促銷的目的 增加營業額（來客數、客單價、消費頻率） 增加毛利額 增加市場佔有率 引誘嘗試購買、使用 增加忠誠度、知名度 降低競爭店衝擊 促銷的意義 行銷大師科特勒： 指包含人員銷售、廣告、宣傳與無法正式分類的各種促銷手段 台灣業者： 對既有及潛在顧客運用各種積極的促進方式，吸引顧客進而刺激其購買需求，以增進賣場各類商品的銷售 促銷的種類 開幕促銷 週年慶促銷 節慶、主題促銷 競爭對抗性促銷 新品（特定商品）促銷 其他 Q：目前常用促銷的種類是什麼？ 台灣常用的促銷方法 特價 限時搶購 折扣 摸彩（獎） 大量陳列（端架陳列） 主題行銷 加值加量 台灣常用的促銷方法 試吃（用） 面對面販賣 現場表演 贈品 與廠商合作促銷 折價券（兌換券） Q：常用促銷方式？ 促銷活動要考慮的因素？ ◎氣候 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎法令 促銷計畫的規劃步驟 現況分析（顧客、營運、競爭、媒體） 促銷目的 促銷主題 促銷對象 促銷時間 促銷方法 成果報告 促銷活動失敗的原因 促銷宣傳告知不夠 促銷價格吸引力不足 促銷做法吸引力不足 促銷品項吸引力不夠 促銷品常缺貨 促銷品陳列或POP不明顯 Q：促銷效果不彰的原因？ 促銷媒體的選擇 宣傳單 店頭海報POP