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国际目标市场的选择 市场营销理论的发展——从4Ps到11Ps 创始于1960年美国的密歇根州立大学的麦肯锡教授提出了著名的4Ｐ理论，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即企业可控因素的组合。20世纪80年代，营销大师科特勒提出了“大市场营销理论”，被誉为市场营销学的“第二次革命”。 从4Ps到11Ps 11Ps之间的关系 “战术4P”：产品、渠道、促销、定价 “战略4P”：探查、细分、优先、定位 “手段2P”：权力、公共关系 “目的1P”：人 “战术4P”合理与否，还要取决于“战略4P”。企业在“战术4P”和“战略”的支撑下，还必须运用手段2P，以便排除通往目标市场的各种障碍。而企业从事生产销售活动的最终目的还是为了“人”这个P，为了获得人的支持，为了向人提供服务。营销以人为本。 本讲主要探讨国际商务中的战略4P 主要问题 国际商务调研 国际市场细分 国际目标市场的筛选 国际市场定位 一、国际商务调研 国际商务调研的特殊性 国际商务活动的信息需求与来源 国际商务调研中的主要问题 国际投资可行性研究 1、国际商情调研的特殊性 （1）调查范围广、内容难以界定 （2）调研周期长、成本高 （3）数据处理难（数据可比性和可靠性） 2、国际商务活动的信息需求与来源 国际商务活动所需要的信息是由企业国际商务所处的不同阶段的决策决定的。 国际商务信息的来源 我国企业可以得到的有