第五章战略分类与内容讲解.pptVIP

实施时应注意的问题： 消费者的思维定势； “小而专”、“小而精” 市场进攻者战略 ——当企业具备了一定的实力，现有的竞争者或依靠者是脆弱的、易受攻击的，且市场的投资回报率可以对其以后的发展形成支撑 实施途径： 特色经营； 联合竞争 实施时应注意的问题： 处理好经营特色与成本之间的关系； 挑战者在其他方面与竞争对手相比毫不逊色； 具备某些阻挡领先者报复的办法 市场防御者战略 ——维持住本企业目前的市场地位 实施途径： 防御与开拓并举； 审时势、避锋芒 实施时应注意的问题 使挑战者转移目标比使其取消目标更容易； 要尽早地发现挑战者的实际意图 表 5.6 国家成年人中创办新企业者的比例 成年人中创办新企业者的百分比 国家 美 国 加拿大 意大利 英 国 德 国 丹 麦 法 国 芬 兰 中 国 8.5% 6.8 3.4 3.3 2.2 2.0 1.8 1.4 0.8 复习和讨论问题 小企业与大企业之间在战略制定上有何区别？ 举出最近企业界应用各种战略的事例。 你是否认为敌意接管是不道德的？为什么？ 消费者可能网上购买网球鞋、食品、汽车、靴子以及保险。今天是否还有不能在网上购买的产品？这对传统零售商的影响是什么？ 竞争公司间兼并的利与弊各是什么？ 集中多角化战略（ concentric diversification ） ——增加新的，但与原有业务相关的产品与服务 技术相关多角化战略： 市场相关多角化战略： 市场——技术相关多角化战略： 以现有事业领域的 中的技术为基础，开发新产品，占领新市场 以现有事业领域的市场营销活动为基础，打入不同的市场。 以相同的市场和技术为核心，生产多种产品占领同一市场的各个分市场。 集中多角化战略（ concentric diversification ） 适用情况 企业参与竞争的产业属于零增长或慢增长的产业； 增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品的销售； 企业能够以有高度竞争力的价格提供新的、相关的产品； 新的、但相关的产品所具有的季节性销售波动正好可以弥补企业现有生产周期的波动； 企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段； 企业拥有强有力的管理队伍。 横向多角化战略（ horizontal diversification ）： —— 向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品或服务 适用情况 通过增加新的、不相关的产品，企业从现有产品和服务中得到的盈利显著增加； 企业参与竞争的产业属于高度竞争或停止增长的产业； 企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新产品； 新产品的销售波动周期与企业现在产品的波动周期可互补。 混合式多角化战略（ conglomerate diversification ） ——增加新的与原有业务不相关的产品或服务 适用情况 企业的主营产业正经历着年销售额和盈利的下降； 企业拥有在新产业成功竞争所需要的资金与人才； 有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业； 收购与被收购企业间目前已存在资金上的融合； 企业现有市场已经饱和； 历史上曾集中经营于某一产业的企业有可能受到垄断指控。 纵向一体化战略（vertical integration）： ——企业以现有产品市场为基础向垂直扩大事业领域，在企业现有生产阶段的基础上，向前或向后延伸，开发新产品、新技术和新市场的战略。 前向一体化战略（forward integration） 后向一体化战略 （backward integration） 前向一体化战略（forward integration） ——指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制 适用情况 企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要； 可利用的高质量销售商数量有限，采取~将获得竞争优势； 企业所参与竞争的产业明显快速增长或预计将快速增长； 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力； 当稳定的生产对企业十分重要时； 现在利用的经销商或零售商有较高的利润。 后向一体化战略（backward integration） ——指获得供货方公司的所有权或增强对其的控制 适用情况 企业当前的供应商或供货成本高、或不可靠、或不能满足企业对零件、部件、组装件或原材料的需求； 供应商数量少需方竞争者数量多； 企业所参与竞争的产业正在迅速发展； 企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力； 价格的稳定性对企业十分重要时； 现在利用的供方商利润丰厚； 企业需要尽快地获取所需资源。 横向一体化战略（ horizontal integration ） ——指获得与本企业竞争公司所有权或加强对其的控制 适