购买保险的理由.pptVIP

购买保险的理由 课程大纲 一、前言 二、市场对人寿保险的反应 三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术 四、训练：角色扮演 五、结论 六、课后作业 课程目标 使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能，并能用生活化的语言向客户表达。 人人需要保险 人人不要买保险 不买原因之一： 我那么有钱还有保险的必要吗？ 潜在需求 保险的意义和功能 资产保值升值 人寿保险是保全财产最有效 的手段。 购买保险理由之一 人寿保险是保全财产最有效的手段。（生活化的语言——话术） 你确实很有钱，为什么还要工作? 为了成就感，也为了下一代？ 你及你的子愿意将一大半的财产拱手送人吗？ 人寿保险是唯一免税的投资！ 不买原因之二： 我死了，赔得再多也没有用。 不买原因之三： 我没钱。 不买原因之四： 现在开销太大，仅培养孩子每年就要几千元，怎么可以再乱花钱买保险？ 潜在需求 保险的意义和功能 对家庭的保障 人寿保险是家庭的保障 是对家人最好的关爱 购买理由之