创业怎样制定利润计划详解.ppt

制 定 利 润 计 划 与利润直接相关的问题： 如何给自己的产品定价？ ——要制定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了？ ——要做销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？ ——要制定现金流量计划 1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利； 2、能对下列问题做出决策： A、制定销售价格：你卖出去的东西要顾客付多少钱？ B、预测销售收入：你从12个月的销售中收回多少钱？ C、制定销售和成本计划：看看你是挣钱还是赔钱？ D、制定现金流量计划：你是否有足够的资金来保证 企业的正常运转。 问题的实质在于懂得如下的道理： 卖出商品要顾客付多少钱 ——制定销售价格 一段时间里（如：12个月）能回笼多少钱 ——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅 ——制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！ 谢谢大家 习题3 利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税200元。(参考答案) 18000 14400 10800 7200 3600 1800 月销售额 1800 1800 1800 1800 1800 1800 平均单价 10 8 6 4 2 1 销 售 量 11 10 9 8 7 6 项目 销售 月份 情况 课堂作业：完成《创业计划书》第九项内容 1、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些 老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经 营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： ①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； ②可以帮助企业保持充足的动力； ③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 ④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。 四、制定现金流量计划 2、导致编制现金流量计划困难的因素 ①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； ②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现； ③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。 现金流量计划与销售和成本计划的区别 当月收到现金 记 录 销 售 当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金） 销 售 包 括 不包括 贷款本金 包 括 包 括 贷款利息 不包括 包 括 折 旧 现金流量计划 销售和成本计划 项目 比较 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。 2、可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主 投资。 3、现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修 费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋ ……＋其他费用支出。 4、月底现金=可支配现金－现金总支出 5、本月月底现金=下月月初现金 数据关系提示 阅读夫妻创业故事（二十九）第47页 现金流量计划 做练习23 学习更多现金流量计划知识 第94页 参考答案 课堂作业：完成《创业计划书》第十项内容 想一想 五、资金来源 创业 资金 从朋友或亲戚处借 经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来 从供应商处赊购 从金融机构贷 国家优惠政策 一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情。 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的。 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款。 利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力。 阅读夫妻创业故事（三十）第50页 借 款 看看他们是怎么