大型商业地产品牌落位方案详解.ppt

1、国内的ShoppingMall通常采用租赁经营，开业前期采用招商的方式引进不同商业业态的商家进入购物中心； 2、对于一个规模动辄十万平方米以上的超级购物中心而言，如果前期没有完善的商业规划和整体定位那将是非常危险的； 3、没有规划和定位的购物中心呈现给顾客的往往是散、乱的感觉； 4、一个完整的ShoppingMall通常都由百货店、众多专卖店、超市、餐厅和电影院、娱乐设施组成，提供给顾客的是集购物、美食、娱乐、休闲、康体和服务于一体的综合空间。 5、仅仅有不同业态的商户进入ShoppingMall，不进行功能的规划和整体定位也很难长期吸引消费者； 6、深圳中信城市广场是一个面积达7万平方米的大型购物中心，西武百货和吉之岛百货是其中的两家主力店，但由于西武百货完全是高档服装店为主且占据1～3层的主要经营面积，导致其它层的商户和品牌较为零散，只能招到一些零散的商户和品牌店，业态显得单调，而吉之岛百货的定位与西武百货之间又缺少一个衔接过渡的业态，使中信城市广场整体不是太和谐。 7、某某在整体规划和设计时吸取了国内外ShoppingMall经营的经验和教训； 8、避免购物中心主题缺位和同质化； 9、某某打造出深圳都市文化品位且富有个性的主题购物中心； 10、某某的建设和招商过程中始终围绕“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”的理念，精心挑选建设团队和品牌商家。 11、Réel时尚生活百货是首次进入中国内地的百货公司，它的购物环境、商品组合和服务极具个性化； 12、香港嘉禾电影城所提出的超豪华贵宾厅概念在国内是绝无仅有的，这里可以容纳七家电影院超过1200个座位； 13、万家超市CITYVALUE超级广场将采取错位经营方式，走时尚路线，推特色商品，建设一个以进口商品为特色的新概念超市，避免商品组合与竞争对手同质化； 14、溜冰场则是中国第一个以休闲为主题的奥运标准真冰滑冰场，同时将成立滑冰学校，在深圳倡导冰上运动。 招商推广 1、成功的关键购物中心的招商推广是打造成功购物中心的重要一环； 2、确定了商业规划后，必须通过招商和市场推广这些前期工作来实现购物中心的商业功能； 3、制定适合购物中心特点的招商策略和市场推广策略，并通过掌握招商知识和市场推广知识的专业人士将项目介绍、推介给潜在租户，是购物中心成功的关键所在； 4、考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略； 5、在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租务政策； 6、根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案； 7、妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据某某整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在某某新店的定位、档次和其他品质。 市场推广 提出了“整合推广策略”联合国际4A广告公司、公关公司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动（如与租户的联合推广计划），为招商工作提供了有力的支持。 运营管理 1、只租不售的方式专业化的运作还不仅仅体现以上的特点； 现在各地对这“商业地产”和“购物中心”两个概念往往混为一谈，但凡建造一个商业地产项目，就说是购物中心，实际上两者有很大区别：商业地产可以出售，后期经营管理要求不高，不强调商业组合，市场风险小；但是购物中心一定强调以统一整体出现，不能拆零出售，经营管理风险更高。因为购物中心一旦被拆零成商铺卖掉，就很难实行统一的经营管理，也就很难获得成功。 2、物业公司在开业前已经进驻，发展商的各部门正在全力以赴，为某某的营运做好了准备。 只租不售是国际购物中 心的普遍运营管理方式 1、由于购物中心是长线投资行业，资金回收期很长，这就要求发展商需要有雄厚的资金支持和漫长等待的耐心，否则就难以为继； 2、只租不售还意味着对物业的长期持有和长期经营，这需要专业的零售和地产管理经营经验； 3、购物中心里通常有上百个零售商，需要通过统一管理来树立购物中心的整体形象； 4、在零售行业以及商业物业管理经营方面积累的丰富经验，将为某某未来的运营管理提供有力的支持。 谢谢 ? 中国食尚 o 豆花工房川菜馆(568) o 江南厨子(499) o 江南味道(B05) o 留园饭店(N303) o 寻蝶坊(468) ? 世界美食 o 火间土(128) o 泰满冠泰国菜馆(593) o 香舍法国餐厅(299) o 新罗宝(599) o 意粉屋(399) o 居食屋[和民](490) ? 健康快食 o 水呼吸(KB05) 麦当劳(591) o KFC(B32) o Pizza Hut(B01)