2016年营销计划七.docVIP

2016年营销计划七】 　　年度主题： 　　掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。 　　工作重点： 　　1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。 　　2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。 　　3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。 　　4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。 　　一.工作目标 　　1.工作定位及工作重点 　　工作定位： 　　通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施，组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售20万斤盈利150万的既定目标，组建初期销售运营团队。 　　年度工作重点： 　　1、根据公司销售目标的制定，完成至2016年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。 　　2、根据公司盈利额度的计划，完成至2016年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。 　　3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并最终产生既定的销量。 　　4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员。 　　2、年度主题词 　　制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。 　　3、总目标 　　围绕完成公司盈利150万的制定目标，完善市场营销、产品销售、利润分解，团队搭建的各项工作。 　　4、部门职能： 　　4.1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; 　　4.2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; 　　4.3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; 　　4.4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; 　　4.5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 　　4.6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 　　4.7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 　　4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 　　4.9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。 　　二. 总目标 　　掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(2016年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。 　　1、青岛市确定经销客户，2016年3月前收单订20万以上。; 　　2、网络销售11月份产品上市正式启动，2016年3月销售10万元 　　3、团购、会员销售2016年3月470万目标。 　　4、共计总重20万斤：越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤 　　种植：越光60亩、东津60亩、香米180亩。 　　亩产：越光500斤、东津700斤、香米900斤 　　三.经营措施—工作效能目标保障措施 　　1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划; 　　(1)2016年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。 　　(2)2016年11月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。 　　(3)2016年12月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。 　　2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系; 　　(1)拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。 　　(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。 　　3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度; 　　(1)确定实体店、网店等销售网络费用。 　　(2)确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。 　　(3)明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。 　　4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策; 　　(1)完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售(2016年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。 　　(2)对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、物流、人工等费用。 　　5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 　　(1)组建高消费人群的会员体系。 　　(2)与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。 　　(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。 　　(4)做好节假日礼品促销活动。 　　6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 　　(1)试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃