大润发运作手册详解.ppt

促销协议解析 1：促销陈列时间规范 2：门店陈列位置大致约定 3：谈判预估进货量。跟目前系统库存对应，达到促销活动备货，保证促销活动分销量达成。 安全库存到店（10%电脑库存+10箱） 规范商品零售单价 大润发促销员进场流程 注：大润发一般情况下促销员办理进场不需要支付费用，门店办理日期为每周二。 采购下发核准号到所派促销员门店 取得大润发核准号、促销员劳动合同到门店按人事要求出示相关证件资料 （促销员资料表/身份证/健康证/暂住证等） 办理完进场手续后次日到门店接受入店培训，完成后取得相关证件 采购会根据我司要求电脑生成核准号 与采购提报促销员进场需求 大润发促销员进场资料 大润发促销员进场资料 大润发促销员进场资料 谢谢阅读报告 = + + + 促销期间 门店安全库存的设定 备注：1、依据门店销售情况可调整安全系数到最大为2（14天库存） 2、如门店缺货，可让门店科长走特殊下单（签批到店长） 销量查询 每门店库存 门店月OFF-TAKE 门店库存： 1、该门店库存当前为124，如该门店处于非促销期间，库存不合理，门店库存需提高 以大华店为例：满排面量（6组*5进深*2层高*货架2层+整箱陈列10箱*4组）+正常跳单量（207月销/4周/周订货1次*2系数）=263.5组 2、业务可到门店查询门店电脑（门店条码机系统，库存情况，及时盘点门店库存是否与系统一致） 3、建议门店主管尽快修正电脑虚拟库存，与门店实际库存一致；或建议用货补支付门店费用的时候，货补门店虚库存品项 该编号为A6 业务人员到店以门店电脑的库存及销售信息为依据，对门店库存进行清点。 门店库存数低于安全库存时，要求门店主管进行订货。 及时调整门店虚拟库存数量，保证门店库存准确。 根据门店实际每天销售数据进行计算，保证库存数量。 旺季库存货龄为3个月，淡季库存货龄为6个月 非促销门店库存管理 订单管理 订单管理 常规订单 B2B信息 系统订单流程图 促销订单 经销商订单 销量查询 可查每个单店单品月销、年销、库存、待收等 销量查询 所有门店销量明细等 销量查询 每门店库存 门店月OFF-TAKE 门店销量： 业务可到门店查询门店电脑（门店条码机系统，当前门店本月销售情况，日销售情况） 常规订单 系统跳单安全库存数最大可调整至2（14天），机会点在于门店销售旺季时调整安全库存 订货周期可调整，机会点在于利用促销增加销售量，可将库存扩大到最大14天。 动态销量为不可调，该销量是门店自然销量的体现。 门店经常关注虚拟库存，防止门店断货，系统无销售累计，影响商品安全库存。 促销订单 门店到货查询 每门店库存 门店月OFF-TAKE 门店销量： 1：业务可到门店查询门店电脑（门店条码机系统，可查询当前门店是否下单，和商品是否到货） 2：门店将订单输入系统，系统程控审核后，上传B2B平台，门店出项待收状态，门店到货时间为3天内。 关注：从门店主管答应业务订货，到实际门店收到货，标准时间为5天。 订单状态 订单流程 系统程控组 网上下载或门店传真 当天 经销商核对 订单并打单 经销商预约送货时间 经销商仓库出库 DC大仓/门店 门店验收 取回验收单完成 通知销售人员协调解决 YES NO 备注（华东）： 1：大仓无安全库存 2：门店到货慢（订货到门店---一周） 3：建议业务到门店提供安全库存设置到14天 4：门店基础货架陈列量调整大 第七天 第五天 第三天 经销商B2B平台 登陆网址：/ 订单查询 已送货订单明细查询 已下未送货订单明细查询 大仓收货情况 订单号 门店到货查询 每门店库存 门店月OFF-TAKE 门店销量： 1：业务可到门店查询门店电脑（门店条码机系统，可查询当前门店是否下单，和商品是否到货） 订单状态 价格管理 价格管理 市调价格 促销期价格 非促销期价格 低价管理 价签解读 价格调整时间信息： 可看到该商品价格调整准确时间 SKU零售单价信息： A1: 单听： 3.50元-3.3元 A6:六联包： 22.80元-19.80元 A12:大礼盒：43.8元-39.6元 业务动作： 1:观察门店价格是否我司可售卖价格 2：查看门店商品价格调整时间，推断价格影响范围。 3：及时提供门店准确价格信息至区域负责人。 促销日期 促销价格 海报价格信息：一定做好海报价格干预，避免海报乱价,及时查看促销商品价格标贴，是否低于我司建议零售价 海报牌价卡---信息剖析 1：市调商品原则：敏感品项价格低于竞争对手 热敏感商品：市调部门对系统品类销售排名前50名的单品，参与市调。 海报商品：海报开档时间提前45天市调（第一次），第二次市调时间在海报开档前20天，市调竞争商场商品零售价格。 2：市调时间:课长于每周一次敏感品项市调。 3：市调组组成