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林 建 煌　着 10-* 全球订价策略 跨国公司在订价策略上的思考架构为何？ 跨国公司须面对哪些出口商品订价上的问题？ 为了因应价格攀升，跨国公司可以采取哪些降低出口价格的措施？ 为因应高通货膨胀，跨国公司可采取哪些措施？ 面对价格管制的国家，跨国公司可以采取哪些因应措施？ C h a p t e r 10 本章纲要 10-* 跨国公司可以采取哪些行动来因应倾销的情况？ 相对贸易有哪几种？内容为何？ 在全球订价政策上，应该考虑哪些构面？ 跨国公司如何进行全球的价格协调？ 跨国公司如何进行不同国家间的转移订价？ 全球价格锁定的内涵为何？ 全球订价策略 C h a p t e r 10 本章纲要(续) 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 跨国公司的订价结构 跨国公司 的订价 出口订价 全球订价 价格攀升 通货膨胀 价格管制 倾销 租赁 相对贸易 全球订价政策 全球价格管理 刮脂订价或是 渗透订价？ 全球标准价格、 当地调适价格， 或全球调适价格？ 全球价格协调 全球的转移订价 全球的价格锁定 图 10-1 跨国公司的订价结构 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 出口商品订价上的问题 价格攀升 通货膨胀环境下的订价 价格管制 倾销 租赁 相对贸易 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 因应价格攀升的措施 重新安排通路 删减一些昂贵的产品属性 在国外生产或组装产品 修改产品来降低价格 重新定位 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 因应高通货膨胀的措施 修改产品 调整原物料供应厂商 降低投资成本 透过长期合约来避险 以相对较为稳定的货币来报价 追求快速的存货周转率 向高通货膨胀率国家学习 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 因应价格管制的措施 调整产品组合 改变目标市场与区隔 上市新产品或修改现有产品的形式 和政府沟通或谈判 预先采取因应措施 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 倾销的定义 进口商品以低于母国或来源国普遍的价位来订价。 如果其价格是低于该产品的生产成本再加上厂商应得的8%利润，或是低于生产国的普遍价格，则可判定其为倾销。 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 倾销的类别 掠夺性倾销（Predatory Dumping）：是指某一跨国公司以增加国内的生产成本为代价，或是刻意亏损，来达成在另一个国家低价销售以夺取市场占有率的目的。 无心倾销（Unintentional Dumping）则是基于交易日、运送日，和到达日之间的时间落差而产生的价格差异。由于价格隐含着汇率的因素，当汇率因为时间的关系而改变时，则有可能造成最终售价低于其生产成本或母国的当地价格，因此在无意间造成倾销。 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 因应倾销的措施 产品升级 强化服务 配销与沟通 采取诉讼 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 租赁的好处 对于一些资金有限的顾客，或是在信用紧缩的时代，租赁有助于他们取得所需的设备，跨国公司也可以藉此销售更多的商品。 对于一些较新颖的设备，透过租赁也可以降低顾客可能面临的风险。 对于新加入市场的跨国公司，则比较容易产生头几笔交易，以建立前进的滩头堡。 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 对买方而言，租赁可以确保卖方会提供较佳的维修服务。 对卖方而言，租赁的收入通常也比销售收入稳定。 租赁的好处(续) 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 租赁的缺点 对于一些处在高度通货膨胀国家的跨国公司，租赁后相关的维修和零件涨价可能会使该租赁合约变成亏损。 汇率的波动、政治风险、征收等都可能使存续期间较长的租赁合约，存在着很大的潜在风险。 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 相对贸易 以物易物 互购 产出买回 抵偿 转辙贸易 10-* 国际营销管理 Chapter 10 全球订价策略 相对贸易的分类 图 10-3 相对贸易的分类 交易是否包含 (金钱支付以外) 互惠性的承诺？ 相对贸易 互购、买回或抵偿 互惠性的承诺 是否局限于购 买产品？ 直接销售 以物易物 交易是否 使用金钱？ 是否包括第三方？ 出口厂商是否 购回所销售设 备产出的产品？ 产出买回 互 购 转辙 贸易 抵 偿 单纯以物 易物 买回或互购 是 是 是 否 (现金或信用) 是