创业学(MBA).ppt

* 投资来了解市场，等到自认为有把握时，再大量投入，不要嫌投入太少而利润小，应明白“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。 （4）要尽量选择潜力较大的项目 选择项目不要“人云亦云”，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入，往往风险很大。 （5）要周密考察和科学取舍 一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好到当地工商等部门了解情况；二是要看项目成熟度， * 有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等，三看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。 （6）要做到三个“万万不可” 一是万万不可先交钱后办事，不要把自己的辛苦钱，仅凭一纸合同或协议，就轻易给对方；二是万万不可轻易相信对方的许诺，在签订合同时就该留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；三是万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具诱惑力的项目风险越大。 * 6.8 创业项目选择的四大步骤 （1）排除一大片 知道什么事情是不可以做的。如有个地方有100户人家，每家有1元钱，你本事很大，把每一家的所有钱都赚来了---100元；另一个地方也有100户人家，每家有1万元，你本事不大，只把1/10人家1/10的钱赚来了---10000元。 （2）划出一个圈 知道哪些事情是可以长期做的，把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。如近年来 * 国家日益重视的环保、农产品质量安全等。 （3）列出一个序 把可能做的事排列起来，回头看看过去的20年，做强做大的企业都是生存在哪些行业上，很大程度上能够证实行业与发展的联系，如房地产、医药、保健品、证劵、建材、装修、交通、教育、通讯等，那么就把大的范围圈定在这里，选出若干项。 （4）切入一个点 成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事很多，比较优势的道理是有用 * 的---认真审视自己的强项、优势、兴趣所在，可能同时有好几个，与他人比较哪个优势是最有利的；同时，机会成本的思想也是有用的---同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景和收益，比较中优势会凸显出来。 第七讲 开局致胜战略 创业之初，足以使创业者生存下来的开局尤为关键，对一个创业者而言，创业企业生存是关键，有人创业第一年找不到半个客户，有人自行创业后，没有大公司的庇荫，“感觉自己好像个流浪狗”。更多创业者已经意识到，创业先要创势，创出自己的良好开局，形成自己的气势，创业有可能顺利进行下去。 创业是一个系统的、复杂的体系，从创业之前、创业之初到企业规模不断扩大，需凭借智慧不断找出关键点并迅速突破。 * 7.1 创意致胜战略 创意创业，也称概念创业，就是凭借点子、创意、想法创业。这些创意必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域里是个创举，只有这样才能抢占市场先机。而且这些超常规的想法还必须有可操作性，而并非天方夜谭。 （1）新招未必出奇 新，通常意味着创业竞争压力的减轻，创业空间的拓展。但新不一定是新技术，可能是创业者瞬间闪现的新思路、新想法、新招数。 * 如南京的“蒋嫂”营养汤：蒋瑞颖，南京的普通市民，南京人亲切的称为“蒋嫂”，其创业思路明确而且有针对性，专门针对其家对面的南京妇幼保健院的产妇熬营养汤，其作为女性，很清楚产妇最集中的消费需求就是营养，绝大多数产妇的家属为了产妇的身体和未来的宝宝，也为了产妇生产时能够顺利，产后恢复更快，通常对其认为是好的、有营养的食品，是不计较金钱的，其恰好准确的抓住了产妇及其家属的这一心理，开门红自然手到擒来。 * （2）新招需求是关键 创意并不是盲目的标新立异，孤立的想象，而是要以需求为基础，审视它的可行性与科学性。 如浙江农民汤百忠养殖苍蝇：其在杭州打工时，曾利用业余时间到浙江农业大学向一位教授咨询苍蝇养殖，教授肯定了它的想法，告诉他苍蝇养殖是一项新兴的前沿项目，国内无人问津，并告诉他苍蝇在昆虫家族中占有很大的比重，是人类尚未开发利用的动物资源之一，蝇蛆中含有丰富的蛋白质、 * 维生素和人体所必须的微量元素，将会是人类未来的一种食物；蛆皮可以提取珍贵的甲壳素和壳聚糖，可广泛应用于医药、食品、化妆品、纺织和环保等领域，其中壳聚糖在治疗