工程营销指导手册.docVIP

标准版标准工程体系 工 程 营 销 指 导 手 册 北京阔达建筑装饰工程有限责任公司 目 录 1、前言 3 2、标准工程在北京阔达的发展历史 5 2.1.阔达公司发展简史 5 2.2.企业发展瓶颈的总结 8 2.3.标准工程的发展过程 9 3、打造企业核心竞争力——标准工程体系 11 3.1.对企业核心竞争力的认识 11 3.2.依托标准工程打造核心竞争力 12 3.3.家装企业核心竞争力的比较 13 4、企业营销资源的再认识 14 4.1.资源的组合与使用 15 4.2.标准工程的实施过程就是企业营销资源最大化的过程 15 4.3.资源的最大化解决了广告宣传过分投入的发展难题 16 4.4.营销资源的无限挖潜 17 5、标准工程的实施是企业整体改革与创新发展的契机 17 5.1.企业领导思想和认识的转换 17 5.2.企业营销方式的改革 18 5.3.工程管理的改革与精兵简政 20 5.4.创新意识和可持续发展 20 6、营销基本战术 21 6.1.动员客户看 21 6.2.开门施工随便看 21 6.3.设计师和营销人员看工地 22 6.4.施工人员看工地 22 6.5.领导看工地 22 6.6.宣传媒体看工地 23 7、营销基本战术—全员营销 23 8、营销基本战术—外围营销 24 8.1.成品保护扩展到公共楼梯间和走廊 24 8.2.扫地体现差异 24 8.3.感