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Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 营销推广培训 重庆中原 ChongQing.09.2010 推：使事情展开 广：扩大、扩充 项目推广： 使项目扩充、展开到一定的范围，将项目的优势（即卖点）让目标客户充分了解。 从人们对事物的认识看，只有对其有需求或感兴趣的事件，才能引起人们对该事物的关注. 推广的首要要点——能否获得客户的关注 项目的卖点往往有很多，怎样才能获得客户的关注？ 针对不同的目标客户，项目对应的需求不一致，核心卖点首先需要读懂客户的需求。 ——核心卖点的提炼 首置客户——买得起是前提； 改善性客户——对综合品质要素较为看重； 高端客户购买 ——生活圈层，精神层面需求； 投资客户——物业展现的投资价值； 总体营销策略的制定 一、项目企业开发目标 以少量营销费用赚取最大利润为目的； 典型案例：城市领地、文杰心海湾 以树立市场企业品牌知名度为目的； 典型案例额：鼎科阿布阿布 以快速平稳销售、回收资金为目的； 典型案例：百康年·拿铁城 二、项目占位 区域内占位； 典型案例：鼎科阿布阿布 全市型占位； 高端型物业及大规模物业 典型案例：常青藤缇香小镇 三、项目规模 中小规模典型案例： 首创I HOME 大规模：融汇国际温泉城 项目推广的合理分期 决定项目推广分期要素; 主要因素：项目开发目标 其他因素：项目自身规划组团、项目体量 采用分两期+加推推售策略，借用春季、秋季两个销售旺季快速趋化销售项目。 4# 1# 2# 3# 一期开盘时推出靠近公交车站的1号楼和2号楼约583套房源，以较好昭示性和相对平稳的价格入市. 11月中旬, 在一期积客的势能下，加推3号楼房源287套，巩固当月销售量；由3号楼的景观优势，拉高销售价格。 二期开盘推出6号楼，由于一期积蓄的业主数量,价格上也不会出现回落,预计开盘时间在10年1月中旬左右. 将4号楼做为楼王，2010年5月中旬加推 整体推盘策略 5# 6# 7# 在3月中旬加推5#，错开春节大假造成的房地产淡季，同时拥有好的提价时间。 项目入市时机的选择； 目的：促使项目进入市场能够获得预期销售目标； 对项目入市时机影响要素： 政策要素 市场要素 项目工程进度要素 重庆住房消费为主，拉动经济的城市，随着国家经济形势的逐步好转和刚性客户逐渐入市，预计明年下半年的市场情况可能得到缓解。 从市场未来供应量，和当前周边区域在售项目去化情况结合土地市场供应情况来看，明年下半年开盘时项目面临竞争压力较小。 且每年的3—6月和9—12月是销售的黄金期，建议考虑09年下半年9月中旬为开盘时间。 大城小爱总结：入市时间确定 春节之后动工，09年9月中旬工程施工时间完全能够达到入市销售的预售条件。 预计4月下旬开始推广，按照积客数量的累计估算。正好在9月中旬达到蓄客目标的数量要求。 09年9月中旬为本项目明年入市的最佳时机 广告策略的制定 策略核心提炼：项目市场核心竞争力？ 策略解决的问题：目的是什么、说什么、怎么说？ 目的考虑 1、受众群体； 2、传播范围 3、传播渠道 说什么？ 1、企业品牌切入 2、项目定位切入 3、项目产品切入 4、项目核心资源切入 怎么说？ 1、悬疑？ 2、集中轰炸？ 3、潜移默化？ Thank you, Wish you a good day! * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report