Matrix发廊管理讲义.ppt

* 如何举办有效促销？ 一、促销目的： 二、促销主题：应鲜明、醒目、具有诱惑力。 三、促销日期：活动日期尽可能跨月 何时举办促销活动最好： 重大节日：如春节、妇女节、中秋节、圣诞节等。 经营淡季：不仅可以提升业绩，而且可以 拉平全年销售额。不至于旺季特旺， 淡季特淡局面。 发廊特定节日：如特殊纪念日，周年店庆等。 员工情绪低落时：当团体意识出现危机，士气不振时。 * 四、宣传日期： 定出店内、店外宣传日期， 一般促销前一个月对店内人员作宣传。 五、目标制定，小组分工： 店目标→小组目标→个人目标 店内举办促销活动，可将人员分为若干组，以便落实执行内容。 如：企划组、美工组、产品组等。 * 六、促销内容：（三种方法供参考） ●从消费金额为重点：计算店内平均单人消费金额， 然后按平均价提升消费额；如何提高消费金额， 让客人再付出多少，就可比平常多获得些什么， 基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。 ●以消费内容为重点：如染烫送配套产品或服务。 混合式：产品加上服务，作为增加奖励。 * 七、促销计划的折扣设计 在做促销时折扣是经营者常用的方法之一， 但在设计折扣时，必须注意以下几点： 1．不要使消费者感觉到以前赚他的钱太多 2．尽可能用多样产品组合 3．会员与非会员要有差别，让会员感到不同的礼遇， 非会员想要成为会员 4．尽量避免产品打折，因为产品利润回报率高 在产品上打折扣无疑会直接减少利润。 * 八、促销传单设计 传单的设计一定要精美，避免消费者一拿着就丢掉，是非常关键点， 其次主题要鲜明，颜色与店面整个色系要统一。 尽量以精美的彩妆，发型图片为主，文字以简练为原则。 可用传单作为兑换赠品的凭据。 考虑多种用途，如可作台历使用等。 * 九、促销时店面店外宣传注意事项 （一）店内 1．门面可用条列式布旗装饰以醒目为佳。 2．制作促销内容VCD循环播放 （二）店外 1．在媒体发布广告信息 2．在人群聚集处张贴海报，发放传单。 发放传单的地点、人员应明确安排 * 十、促销前内部人员注意事项 1．员工必须熟记促销的日期、内容、主题。 2．充分了解促销产品的特点、价格、成份。 3．对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须统一口径，并熟记在心。 4．店内竞赛规划合理，人员分工明确。 *