本科学生实习手册 (模板).doc

学号:119032011078 本科学生实习手册 学 院：＿＿＿人民武装学院＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿国际经济与贸易＿＿＿＿ 年 级：＿＿＿＿＿11级＿＿＿＿＿＿ 姓 名：＿＿＿＿＿朱鸿芬＿＿＿＿＿＿ 实习报告 成　　绩：＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿ 实习成绩：＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿方友熙＿＿＿＿＿＿＿ 职 称：＿＿＿＿副教授＿＿＿＿＿＿＿ 实习单位：宜信普惠信息咨询（北京）有限公司漳州分公司 实习时间：＿2015.1.15-2015.4.30＿＿＿ 2015 年　5　月　5　日 实习计划 实习时间：2014年1月15日——2015年4月30日 实习地点：漳州市芗城区 实习单位：宜信普惠信息咨询（北京）有限公司漳州分公司 实习目的：加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力，锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理能力，提高理论与实际想结合的能力；通过本次实习是我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。 二、实习内容 根据我司要求，我上门约见各行业主要负责人，了解各行业总体经营情况，包括总体产销情况，行业位置，租金等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用情况，重点介绍我司针对不同行业推出的信贷产品。 我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好朋友、生意上的好伙伴，协助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把我司业务推广到整个专业市场。积极参与各专业市场推介会、展销会、庆典等，从中植入我司各种产品宣传，扩大我司影响，结交新的商户。在实际操作中，总结经验，以便可以拓展业务，也可以防范潜在风险。 我司经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户。只要商户有融资需求，首先先想到我们公司。 指导教师意见： 指导教师签名： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　年 月 日 实习记录 实习第一天，公司为全体实习生组织了为期一天的培训，分别针对公司概况、公司产品、公司文化及公司制度进行了详细介绍。本人在熟悉了各方面知识的同时，也认识了一些公司里的员工，他们的热情让我不紧张，更感觉温暖。 培训一天下来，我对公司产品业务有了全面的了解，产品业务包括所有个人、企业的银行贷款本公司全体同仁本着客户第一、服务至上的经营理念,竭诚为中小型企业流动资金紧缺和在创业中暂时遇到困难的个人提供支持与帮助。这使我不断督促自己一定要向那些好同事多多请教与学习 时　间： 2015 年 1 月 15 日 实习记录 经过了一礼拜的实习，我最大的体会是： 1.语言关，这个是自己要尽快突破的，闽南语的直接交流使自己能更快的融入这个环境，更能被客户认同。 2.在调查取证工作中不要被个人感情所左右，对于看到的和听到的要理性的甄别。还是那句话，金融业是个高风险的行业，信贷业务更是首当其冲。 3.工作时，要提前做一些准备；譬如需要客户提供一些资料，可以在前一天或两天电话（传真、短信、邮件等）客户，给客户充足的时间反应及与信贷员沟通。凡事预则立，不预则废！ 时 间： 2015 年 1 月 23 日 实习作业 题目：信贷专员实习心得体会 岁月如梭，如同白驹过隙，时间就这样悄无声息的从我身边走过。回顾这几个月的实习，感触很深，收获颇丰。在领导和同事的悉心关怀和指导下，同时通过我自身的不懈努力，对小额贷款公司的运作和风险管理等有了初步的了解。俗话说“隔行如隔山”，以前在金融方面我就是一门外汉，但是通过这一个月的学习和了解，对金融方面的知识有了些初步的认识。下面我将从以下几个方面总结我的实习感受。 1、业务内容 通过学习，了解了宜信小额贷款公司的各种贷款品种，作为“信贷”团队的成员，我们主要负责的产品是小额信用贷款，所面向的客户为上班族，个体工商户和中小型企业。作为一名刚入门的信贷客户经理实习生，熟悉业务是必须要过的关卡，经过公司培训，学习到很多。其营销流程主要分为5步：初次认识、再次邀约、深入了解、成功合作、长久伙伴，每一个过程都是环环相扣的，同时在这里面又有很多营销技巧以及需要把握的地方。 2、风险控制 对于小额贷款公司来讲风险种类繁多，而实际中我们主要面临的风险是信用风险和操作风险。落实到细节就体现在借款申请时，客户要提供近期财务报表，收入证明，企业或个人基本资料等，而且我们还会用客户签订的授权书去人行征信系统查询客户的征信报告，分析报告内容得出客户征信状况。控制操作风险的主要手段具体体现在贷款申请到借出再到收回的流程上。贷款客户首先需要填写贷