爱伊农农产品超市运营策划.docVIP

“爱伊农”农产品超市运营策划 重庆三峡职业学院 骆雪峰 一、创意背景 宏观环境分析： (1)随着收入的不断增加、生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益。而作为关乎的生命、健康安全的食品卫生、质量无疑更被人们所重视。所以提高农副产品质量，包装销售会对农产品交易产生积极影响。 (2)其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在99年便已达到40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显然差距很大。中国人所消费的绿色有机食品无论是绝对量上还是比例上都有很大差距，而且主要原因是市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生活质量，提高全民身体素质。 (3)就目前国内市场上的各种农产品市场情况来看，为广大消费者提供服务的，大部分是农副产品市场，而其中都是多个商贩分散经营，这样一来很多对农副产品卫生质量及服务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。品质不一，人们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务一片空缺超市的兴起，是商贸物流的重大变革，不但改变了人们传统的购物方式，对促进商品流通，也产生了积极的影响。这种新兴的市场，从国外传到国内，现在从一二线城市开始向三四线城市蔓延，发展速度非常快。 （4）国家政策的支持：西部大开发政策，大力发展特色农业。把解决“三农”问题放在突出位置，巩固提升农业基础地位，大力发展现代农业，促进农业稳定发展、农民持续增收，加快城乡一体化进程，振兴发展的坚实基础。 现在农产品基本上延续旧的销售办法，以产地农贸市场为主源头，向消费地农贸市场延伸，末端通过超市与社区菜场进入千家万户，这样的方式将在今后很长时间内存在但不论怎样农产品现代营销已悄然兴起，它在不断丰富原有方式基础上，正逐步渗透和改变传统的模式，去推动农民发财致富中粮油进口的日本大米99元一公斤,为什么我的大米只卖2元一斤,相差四十多倍很多从事农业生产加工销售的朋友很不服气,也想卖高价,可是苦于找不到出路...有于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍 的价格,品质体现价值,确实如此。消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，学习西方先进做法，把农产品营销售延伸至生产、加工包装、运输仓储、销售渠道各个环节，通过多样化渠道，建立各种人性化的营销模式，在使产品品质和食品安全得到充分保障同时，以快捷、高效、增收促进农产品和农民致富经营业务及范围 本的主营业务为农产品批发经营：（前1-3年内为公司业务模式） 零售农产品批发专卖店其他业务农产品贸易：（3-5年后的发展目标） 农产品物流）农业信息服务产品及服务介绍 我们的项目是创立一家经营农产品的，采取的中高档农产品经营方式，在市场经营中专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格，农药残留量均符合或高于国家标准；在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进，提高产品档次；自设质量检验部门和营养成分测定小组，对质量，通过一系列的优质服务、各种优质农产品的供应提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间为农民做好种向导服务并提供种子与专业技术，对农产品分析。为农民提供第一手市场信息及供求预测，制定正确的发展思路通过逐步带动，大力发展各种专业协会组织，把一家一户的小生产与千变万化的大市场连结起来，带领农民发家致富。 在从事活动时,应当以什么样的理念为指南,应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系,就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题第一，应该充分重视战略性营销用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性4P”组合。高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。 第三，要积极应用“政治权利”）和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，经营一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。）））不断学习创新责任感为胜利而奋斗的决心农用化学物质源源不断地、大量地向农田中，造成有