保险代理人是最适合长期从事的职业.pptVIP

代理人是最适合长期从事的职业 个人业绩是抛物线 借助保单强制储蓄的功能，可以后顾无忧，有条不紊的实施养老规划。 调查显示：九成以上的人担心养老问题，人们对仅靠社保养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心：57%的人觉得养老还得靠自己另外攒钱，37%的人认为退休后自己生活水平将严重下降。 制约性，退保要损失很大，有效抑制了冲动性投资和消费。 意外险，重疾险和养老险就构成了基本的寿险产品结构。这与做任何生意是一样的，也是由小到大，由浅入深的，因为人们对寿险产品的认知和需求也是这样一个过程。 寻找一份终身事业，现在还不晚，欢迎您的加入！ * * 保险合同的长期有效性 保单服务伴随着合同的有效期 ---缴费，变更，分红，复效等 陪着客户一起走过… … 没成交之前，客户的那扇门是紧闭的，因为他有自我防范，怕受骗上当，怕辛苦赚来的钱打了水漂，这是人的本性。成交，需要专业化的引导和解释，是一个水到渠成的过程。 成交，只是一个开始而不是结束。因为，客户的门也只为你打开了一点缝隙，他不可能全部打开。你们之间的信任度还非常脆弱，保单是一个实物链接，每一次服务就是一次循序渐进地深入和强化。 这个过程有三层意思：一是保单本身是不是全方位的，即意外、重疾和强制储蓄；二是客户的财务背景是不断变化的，收入来源变化了，划分出的账目和自身的身价也会随之发生变化。 三是每一次的服务和接触，都是在和客户加深彼此的了解，你也会慢慢进入客户的圈子，也使客户逐渐产生了对你的依赖和信任。 这时，客户的那扇门就慢慢的全部为你敞开了，里面的一切你会看得非常清楚。你可以做单，可以转介绍，也可以增员，因为这时，你和客户已经是亲密关系了。 佣金制度的递延性 为第二年准备了基本工资 首年 业绩 首年 次年 第三年 第四年 第五年 为以后几年准 备了展业费用 高潮期：上单连续不断，情绪高涨。 低潮期：情绪低落，应变能力较差，业绩低迷。 高潮期经过平均业绩水平到低潮期，呈现出周期性和持续性。 根据自己的业绩抛物线，每一年做出合理的规划。 高潮期促成上单 低潮期随机积蓄准客户 一年推算一年，每一年的高潮期都有新单，都会有下一年的续期佣金，这样循环着就越做越大，越做越长久了。 人脉关系连绵不断 A B C D 相似性，层次化的客户群体 -- 减少了销售的难度 进入一个圈子，成为圈里人。 每一个优质客户，在自己的职业圈子里都有几个亲密关系。他们有相似的赚钱途径，相似的理财习惯，他们之间唇齿相依，互相协助。这就是优质客户的人脉资源。 A B B A A是你的客户 ，你和他不断地加深了解，非常清楚他是如何赚钱的，如何待人接物的，如何理财的。慢慢地你就像进入了A 的圈子，参与到了A的生活里，你就被他接受了。A的圈子里有B，B 也有一个自己的圈子，B也成为你的客户是水到渠成的事儿，因为你了解了A，就等于了解了与A 相似的B ，你说的话就是内行话，是那个圈子里的人最想听的话。 A B C D 就这样，你进入了A的圈子，圈子里的B成了你的客户；又在B的圈子里成交了C，又在C的圈子里成交了D。因为，他们之间的相似性和亲密关系，你的展业会越来越得心应手，这就是展业上单的捷径。这条捷径唯一的要点就是你的专业，需要你慢慢地积累和经营。 展业就是做生意 意外险---卡折 重疾保障型保单 养老及理财型保单 保单佣金收入 小企业团单卡做是积累优质的期交准客户，增大活动量的有效方法。 怎样做意外险？ 给每个员工投保意外险卡折，转嫁了小企业的经济负担，提高了员工的福利待遇。 意外险，缴费低，保障高，出现几率较大，理赔快捷。是小企业老板感知保险功用的最实物性链接。 重疾救治 家人以后生活的经济缓冲 收入持续 再次崛起 家庭收入主要的经济来源者 重疾保险的意义 社会医疗保险以人的身体为标的。疾病救治的费用，在范围之内按比例报销。 商业重疾保险以人的身价为标的，由你的身价推算出你的保额。保额是多少就给付多少倍保额的受益金。 假如，一个人还可以工作30年。年均收入15万元，他自己年均生活费用7万元，他年均的身价就是8万元。30年累计身价是240万元。也就是，受益金就是240万元。如果重疾保单3倍的保额给付，那么，他购买的重疾险保额就应该是80万元。 假设，您需要100万的养老金，您从50岁开始储备，到60岁10年时间，每年你要储备10万元；可您从30岁开始，到60岁30年时间，您每年只要储备3万多一点，非常轻松就完成了100万的养老金计