大连海密梯克公司市场发展战略的分析研究.pdfVIP

摘 要 本文运用战略管理和市场营销学的理论和方法，对大连海密梯克公司的内外 部环境进行分析，对企业现状进行了实证考察得出大连海密梯克公司市场发展 的主要机会是：国内、国际经济形式好，市场需求扩大；出口德国零部件增多； 国内对环境要求增加：竞争对手发展缓慢；中德双方追加投资：市政府的支持。 主要威胁是：大连帝国屏蔽电泵有限公司的市场现状超过自己；竞争对手的价 格竞争加剧；部分零部件交货不及时，质量不稳定。大连海密梯克公司的主要 优势是；德国品牌、技术先进；节省了研发费用；产品质量好，寿命长：售后 服务及时、周到；销售渠道广泛：产品幅度宽。主要劣势是：价格高，进入市 场难：成本高、利润低；市场覆盖面小：销售政策不灵活，促销手段少，分销 渠道不完善；流动资金紧缺：管理体系不健全，控制不利。 在对大连海密梯克公司进行SWOT分析的基础上提出大连海密梯克公司的 市场发展战略是集中战略，即加强对石化、化工行业的市场开发力度。具体措 施如下：1加速产品引进，转化工作完善产品结构；2扩大生产能力，进一步提 高产品质量；3确定以销售量为导向的定价目标：4采取灵活的销售策略。为此， 各职能部门需通力配合，以确保大连海密梯克公司市场发展战略的实施，并实 现其战略目标。 关键词：泵、泵行业、无泄漏泵行业、屏蔽泵、磁力泵、离心泵、屏蔽套