动态竞争条件下的竞争策略11讲解.pptVIP

谢谢大家！ * 6、在动态竞争中采用传统战略的结果 (1)目标的错误； 因为利润目标而失去市场分额； 错误的占据利基，而放弃广大市场； 过分压低供应商和销售商的毛利而失去它们； (2)过于依恋传统优势的错误： 失去了与顾客的接触； 失去了战略的洞察力； 丧失了行动的速度； 缺乏意外的行动； 缺乏改变规则的能力； 不能够利用信号和利用信号； 7、改变竞争战略的定义 战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法； 新战略的定义 竞争战略是企业在一个具体的行业中，为顾客创造更大的价值感受和新的竞争优势而做出的一系列承诺、决策和行动。战略管理既保持基本的方向，又需要动态的调整和升级，其基础还是核心专长和一些基本能力。实施战略管理要求企业： （1）承诺：能够洞察和把握一系列市场变化的机会，而这些变化能够带来股东的满意； （2）决策：制定有效的策略去实现变化； （3）行动：具有实现变化的一般能力； 总结：制定竞争战略的新思维 战略目的应该平衡现在和未来的利益； 战略意图应该宽窄合适； 战略制定应该是理性与非理性的结合； 战略的重点应该是行业内部竞争互动的质量、速度和行业的健康发展； 战略着眼点不应该是保持优势，而应该是摧毁优势，创造连续的先动优势； 企业应该在集中与整合中平衡控制力与应变力 三、动态竞争战略选择与升级 战略的目的是创造价值和建立新优势； 优势是高价值和高利润的唯一来源； 竞争优势可以分为两种：暂时与可保持性优势（核心专长） 大多数的优势是可以被学习、模仿和淘汰的； 因此只有先创新的企业才会连续地获得高于平均水平的利润 1、竞争优势的来源 独特的资产和能力：时机和秘诀 建立和巩固进入障碍：长期独占行业或者市场部分 有效性和效率：高差异和低成本 资源和能力上的绝对优势：大量资源的高度集中； 形成完全竞争，无人拥有 优势而且超常的 利润是不存在的 产生强大的成员或全 球联盟来创造平衡竞争 企业建立资本实力 以挤跨小企业 导致的情况 竞争第四领域 （资本实力） 创新很快得到模仿，或创 新的风险太大、代价昂贵 企业通过创新而 跃入新行业/市场 导致的情况 竞争第二领域 （时机/秘诀） 企业在价格和质 量上进行竞争 高质量、低价格 的商品 导致的情况 竞争第一领域 （成本/质量） 企业试图抬高进入/模 仿障碍以限制竞争者 企业建立力量摧毁 其它竞争者的要害 导致的情况 竞争第三领域（建立进入或学习障碍） 2、动态竞争的基本规律 （1）、基本竞争战略（效率） 竞争优势 成本 聚焦在 差异取胜 成本 领先 差异 取胜 聚焦在 低成本 竞争范围 的广度 以广大 市场为 目标 以专门 市场为 目标 特殊性 价格战 价格-质量 全覆盖生产者 向价值的极点移动 企图重新定义质量 在商品市场上，价格/质量/产品不能够继续提供竞争优势 重返价格竞争 需要上升到一个竞争的新的层面 NichingOutflanking 成本-价格竞争的演变周期 （2）、创新战略（技术和时间） First-mover Advantages 先动的优势 独占市场 先入为主 为难后人 建立规则 （3）、阻止进入战略（独占优势） 降低吸引力 制造障碍 适度反击 潜在的进入者 降低价格和毛利率 保持过剩生产能力 规模经济 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 降低价格和毛利率 毛利40% 4亿 直接降低价格 15%，即1.5亿 进行非生产投,1.5亿 有可能导致行业价格减低,无法恢复,永远无法回收 暴露了吸引力,有无法反击 规模经济（保持过剩生产能力） 技术难度 资本要求 品牌/感情 销售/售后渠道 其他成本优势 专利/政府保护,等 1.5亿 降低了吸引力,增加了障碍,保持了反击力 从企业中撤出，用于其他企业 （4）、实力竞争战略 掠夺性定价的撇脂策略； 按照质量（性能、渠道、服务和广告竞争策略）定价的策略 制定行业/产品规则 建立战略联盟以维持规则 财务实力的形成 发动驱赶行动 反垄断法偶然发生作用 小企业与大企业竞争，五个策略 大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失 通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力优势 顾客和供应商建立反对大企业的联盟 法律行动有效 法律行动没有效 1、软化大企业的资源优势； 2、收购或者兼并； 3 、围攻； 4、合作战略； 5、避免正面对抗。 如何对付有实力的竞争者？ 四、动态竞争中的策略问题 联盟的使用； 信号的使用； 资源的使用； 多点的使用； 速度的使用； 价值链的使用； 1、战略联盟 战略联盟的意义； 战略联盟的性质； 战略联盟与学习能力；战略联盟的分类