商品组合营销之路.docVIP

工商管理自考本科毕业生 毕业论文 题　　 目： 商品组合营销之路 所属系部 ： 自己填 专业班级 ： 自己填 学生姓名 ： 丛爽 指导教师 ： 2015 年 3 月 24 日  摘 要 在现代社会化大生产和市场经济条件下，大多数的企业都不会只生产或经营一种产品，而是生产和经营多种产品，多种品种，即实行产品组合。所谓产品组合，是指一个企业所生产和经营的全部产品的有机结合形式，通常是由几条产品线组成，而每条产品线上又包括若干产品项目。任何企业要发展，必须考虑多种产品的组合问题，实施市场营销策略中的产品组合策略。 关键词：组合营销 市场经济 竞争力 目 次 1 引言…………………………………………………………………………………………………………… 2 产品组合及其意义……………………………………………………………………………… 3 产品组合的具体方式…………………………………………………………………………… 4 产品组合策略…………………………………………………………………………………… 4.1 产品组合的“扩展”策略……………………………………………………………………… 4.2 产品组合的“填充”策略……………………………………………………………………… 4.3 产品组合的“剔除”策略……………………………………………………………………… 4.4 产品组合的“改造”策略……………………………………………………………………… 4.5 产品组合的“品牌优化”策略………………………………………………………………… 5 促销组合策略和产品组合策略的有机结合…………………………………………………… 6 产品组合策划的程序和方法…………………………………………………………………… 6.1 资料搜集和分析……………………………………………………………………………… 6.2 产品组合方案的设计………………………………………………………………………… 6.3 方案论证与评价……………………………………………………………………………… 6.4 方案反馈与调整……………………………………………………………………………… 7 经销商如何完成产品组合的搭配……………………………………………………………… 7.1 改变过于倚重房地产的经济结构…………………………………………………………… 7.2 深化财税体制改革…………………………………………………………………………… 7.3 转变政府职能，改革政绩考核标准………………………………………………………… 8 商品组合方案的实施…………………………………………………………………………… 8.1 根据消费者情况，有效的进行产品的需求定位…………………………………………… 8.2 根据竞争对手情况，确定产品应该担当的责任…………………………………………… 8.3 根据渠道情况，确定产品的有效组合……………………………………………………… 结论 ………………………………………………………………………………………………… 参考文献…………………………………………………………………………………………… 致谢 …………………………………………………………………………………………………  1 引言 随着社会的发展，人们的需求在不断发生变化，需求越来越多地呈现出多样性和个性化的特征。企业营销工作就是不断地了解人们的需求发生了哪些变化，变化的趋势如何，然后利用企业现有的资源条件，不断地开发出新的产品，形成不同的产品组合提供给消费者，满足人们不同的需求。产品组合的设计是否有效，直接衡量一个企业营销管理水平的高低。产品组合概念中的产品不是单一的实体产品，向消费者提供的也不是简单的实体产品，产品组合中的每一个产品项目都是整体产品，都包含了核心产品、有形产品、附加产品三个方面内容，因而产品组合决策是一项复杂、系统的营销决策。决策的结果是否正确，将直接影响企业的经营结果。合理的产品组合能适应市场的需求，能体现很强的市场竞争力，能获取较大的经济效益。在进行产品策划时，营销人员要注意不论何种产品设计和产品组合，自始至终都强调要根据顾客需求进行设计。产品组合策划实际上是整体产品三个层次的综合体现，因为不论哪条产品线、产品项目都要进行整体产品设计，一条产品线上的产品项目要体现这条线上的产品给顾客带来的基本效用，而每个产品项