二手车收购评估与销售定价讲解.pptVIP

第三节二手车销售定价 1)需求与价格规律 所谓需求，是指在一定价格条件下，消费者对商品和劳务具有货币支付能力的需要。经济学上的“需求”和“需要”是两个不同的概念。“需要”指消费者购买商品的愿望和欲望，而“需求”不仅要求消费者具有主观愿望，而且还必须有购买力。 2)供给与价格规律 所谓供给，是指在一定时期、一定价格条件下，经营者愿意并可能出售的商品数量。 3)供求与均衡价格 上面讲的供给规律和需求规律只侧重了一个方面，而没有综合考虑供求两个方面。实际上，在竞争市场上，供求同时 上-页 下-页 返回 第三节二手车销售定价 决定价格的形成。假定其他条件不变，供不应求会导致价格上升，供过于求导致价格下降。 根据以上分析，可以得出这样一个结论：需求大于供给，价格就会上升；需求小于供给，价格就会下降。 价格在受供求影响而有规律性的变动过程中，不同商品的变动幅度是不一样的。因此，在销售定价时还要考虑需求价格弹性。所谓需求价格弹性．是指因价格变动而引起的需求相应的变动率，它反映需求变动对价格变动的敏感程度。 3．竞争状况 二手车的销售定价要考虑本地区同行业竞争对手的价格状况，根据自己的市场地位和定价的目标，确定自己的价格水平。 上-页 下-页 返回 第三节二手车销售定价 二、二手车销售定价的目标 二手车销售定价的目标是指企业通过制定价格水平，凭借价格产生的效用来达到预期的目的要求。 1．追求利润最大化的定价目标 这种定价目标指的是企业希望获得最大限度的销售利润或投资收益，这几乎是所有企业的共同愿望和追求的目标。 2．以获取适度利润的定价目标 适度利润目标又称“满意利润目标”，是一种使企业经营者和股东（所有者）都感到比较满意、比较适当的利润目标，利润既不太高，也不是太低。 上-页 下-页 返回 第三节二手车销售定价 3．以取得预期投资收益为定价目标 预期投资收益目标又称目标投资利润目标。 4．以保持或扩大市场占有率的定价目标 对于二手车流通企业来说，市场占有率即该企业二手车的销售量或销售额在同行业市场销售总量中的比例。 三、二手车销售定价的方法 1．成本加成定价法 成本加成定价法是成本导向定价法大类中的一种方法，它是按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格，其公式为 二手车销售价格=单位完全成本×（1+成本加成率） 上-页 下-页 返回 第三节二手车销售定价 2．需求导向定价法 这种定价方法又称顾客导向定价法、市场导向定价法。 3．竞争导向定价法 这种定价方法是企业根据自身的竞争力，参考成本和供求情况，将价格定得高于、等于或低于竞争者价格，以实现企业定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存和发展的一种方法。 在上述定价方法中，成本加成定价法深受企业界欢迎，主要有以下原因： (1)成本的不确定性一般比需求少，将价格紧跟单位成本，可以大大简化企业定价程序，而不必根据需求情况的瞬息万变而作调整。 上-页 下-页 返回 第三节二手车销售定价 (2)只要行业中所有企业都采取这种定价方法，则价格在成本与加成相似的情况下也大致相似，价格竞争也会因此减至最低限度。 (3)成本加成定价法对买方和卖方来讲都比较公平。 上-页 返回 图8-1去除杂物、洗车 返回 图8-2清洗内室及后各箱 返回 图8-3发动机舱清洗 返回 图8-4清洗底盘及轮胎 返回 图8-5外观翻新 返回 图8-6收尾检杳 返回 图8-7 5万元以下二手车 返回 图8-8 5万元一10万元二平车 返回 图8-9 10万元至20万元二平车 返回 图8-10 20万元至50万元二平车 返回 图8-11 50万元至100万元二平车 返回 图8-12 100万元以卜二平车 返回 表8-2用双倍余额涕减法计算累计折旧额 返回 第八章 二手车收购评估与销售定价 第一节 二手车营销与市场分析 第二节 二手车收购评估 第三节 二手车销售定价 第一节 二手车营销与市场分析 一、二手车营销内容 二手车市场营销可理解为与市场有关的企业经营活动，即以满足人们的某种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。 1．二手车收购 即对社会上的二手车进行统一的收购。要开展二手车的收购，首先就要建立起一个二手车的质量认证和价格评估体系。通过该体系对每一辆欲收购的二手车进行统一的质量认证和价格评估，从而以统一的价格标准收购符合质量要求的二手车。 下-页 返回 第一节 二手车营销与市场分析 2．二手车整修翻新 通过对二手车的整修翻新，可以大大地提升二手车的价值和二手车贸易公司在客户中的影响。 二手车翻新的基本步骤： 1)去除杂物、洗车（图8-1） (1)在进行车辆清洗前，应首先对车上各部位（包括发