《超越巅峰与决胜销售力训练》资料.ppt

《团队的营销管理与激励》 成功销售团队的四个重要基石 共同的团队目标； 良好的团队沟通与协作； 团队发展与团队共识； 态度一致、思维同步、有共同的团队语言。 谢谢大家！ 欢迎提问 共同探讨 * * * TOPLEAD巅峰销售 其实，坚持本来就是一种胜利。即使路途坎坷，即使没能获得荣誉和冠军，但已经也远胜于那些临阵脱逃的人了。这或许就是体育精神的一部分，其实，不仅是阿姆斯特朗在发扬这种坚持的精神，更多的普通选手都在坚持着，即使他们始终默默无闻。 TOPLEAD巅峰销售 表意识 表意识决定眼前的行动 潜意识 潜意识最主要的功能是贮存和寻找 生命是在可能之间跨越的。 可能思想会引导你成功，他相信没有什么不可能，潜意识的力量大于表意识的4万倍。 因果定律 苏格拉底：今天的一切是你未来的因，未来的一切是你今天的果，你的思想是原因，环境是结果。 种瓜得瓜，种豆得豆。 你自己就是一座宝藏——潜意识的能量 TOPLEAD巅峰销售 自我潜能开发的五种力量 爱的力量 暗示的力量 信念的力量 品格的力量 梦想的力量 科学研究表明：每个人的大脑就像一个沉睡的巨人，如果人类能有效发挥大脑一般的潜能，就可以轻易学会40种语言，背诵整本百科全书，拿12个博士学位。 TOPLEAD巅峰销售 销售冠军的十大定律 保持积极、乐观向上的心态； 树立明确的奋斗目标； 充满成功欲望与激情；（10年以后我会达成的愿望……） 坚持不懈地努力与快速行动； 运用正确的思考方法； 充满自信与高度自我控制力； 塑造讨人喜欢的个性，具有良好的人际关系； 充满热忱和使命感地工作； 合理地规划和管理好自己的时间。 具有很强的团队学习、教练能力。 消极的果子 消极情绪树 颓丧 懊悔 失意 取代以： 低微的收入 消沉的情绪 欠佳的身体 情绪管理——快乐源自于您心灵的选择 TOPLEAD巅峰销售 弱者任情绪控制行为，强者让行为控制情绪。 ——约翰·格雷普 那些有成功欲望的人——无论胜利还是失败——都会说：再来一次！ ——菲尔·奈特 行为表现心理学 你所处的情绪状态决定了你的行为表现 影响情绪的因素 意 识 行 为 动 作 表 现 ♂行为是心境的反应 ♂动作创造情绪 TOPLEAD巅峰销售 调查表明： 40%的人从来没有发生过 30%的人是过去发生的事情，再忧虑也无法改变 12%的人担心自己的健康，但是，这担心是多余的 8%是相当值得担心的事情 4%是完全无法控制的事情 忧 虑 克 服 忧 虑 克服销售恐惧 ？ ？ 在我们所忧虑的事情中，高达96%是无关紧要的。 TOPLEAD巅峰销售 ？ TOPLEAD巅峰销售 战胜销售恐惧的主要方法 深刻了解销售恐惧的原因，突破害怕被拒绝的心理； 燃烧你的热情，学会真情流露与倾诉； 学会有效地自我减压与自我催眠放松，进行积极的自我暗示激励； 懂得分解目标，实现阶段性目标并及时奖赏“自己”； 充满自信心，不断自我极力，把成功目标可视觉化。 TOPLEAD巅峰销售 自我激励的黄金六大步骤 在心里确定你希望拥有的财富数字或具体可视觉的目标； 确确实实地决定，你会付出多少努力和代价去换取所需要的财富目标； 规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的财富目标达成并赚到手； 拟定一个实现你理想的可行性计划，并马上实施，你要习惯“行动”，不能停留在“空想”状态； 将以上四点清楚地写在纸上或画出来，贴在墙上； 每天两次大声朗诵你写下的计划内容。朗诵的时候，你要感觉到并深信自己一定能实现这个目标。 你的行为是因为受你的情绪控制。 我们不能改变天气，但我们可以改变心情。 做自己命运的主宰，做自己灵魂的船长。 一 个 正 确 的 决 定 改 善 你 的 行 动 不 断 地 自 我 激 励 实 现 自 我 目 标 下 一 个