东风商用车公司本部国内市场营销报告讲解.pptVIP

目录 2012-2016年市场判断 完善自我追求卓越 模式与策略 2012-2016年营销规划--追求网络和谐共赢 2012-2016年营销规划--行业客户开发战略 2012年牵引车核心策略 2012年金融支持方案 2012年网络开发重点工作 2012年通道资源运营管理模式 缩短周期 收益最大 环节 规模 结构 配置 节奏 风险 目标：构建具备行业竞争力的通道资源运营管理模式 策略：通过数据化、精细化的有效管理、合理控制市场规模，缩短物流周期，优化库存结构 客户订单 终端销售出库 总库库存 委改库存 物流流转库存 渠道库存 展场环节 终端销售 运输环节 总库环节 装箱鞍座 改装 开票提车 打码办证 网络开发重点工作 策略：推进战略经销商打造、4S店建设、核心人力资源开发三大项目 经理人训练营 销售服务人员分级 竞赛 模压训练 核心人才岗位认证 培训 销售服务业务规范 推进 核心人力资源开发 加强新加盟经销商建店过程管控，提升建店效率和建店质量 推进现有单一经销商建设4S店 提高4S店的服务竞争力