店铺管理课件.pptVIP

店铺管理-卖场陈列 ① 节假日陈列  ② 店庆陈列  ③ 新款上市陈列  ④ 倾销库存陈列  ⑤ 促销陈列  ⑥ 天气变化陈列  ⑦ 转季陈列 店铺管理-日常管理 店铺运作要求 1.收货:清楚核点件数,验收箱子和签收出仓单. 2.拆货:迅速拆开箱子,点清数量拉到适当位置上架. 3.上货:根据货品的尺码,颜色,件数的要求把点好的货品拆封上架. 4.店内补货:留意店内货品的销售情况,缺码时能立即从小仓补出并通知当班店长. 5.清洁:能自觉并及时清理干净卖场. 6.能时刻提高警惕性,遇到特发事情及时通知主管. 店铺每日工作流程 店铺管理-日常管理 一段时间里销售很低迷, 怎么办？ 分析店铺数据 了解店铺的数据，分析更能清晰店铺的状况。解决店铺的问题。 1.人效 2.平效 分析店铺数据 人效、平效 店铺 人数 面积 业绩 人效 平效 A 4 70 150 37.5 2.14 B 5 120 280 56 2.33 C 6 120 300 50 2.5 D 4 80 180 45 2.25 请算出人效、平效 如何改变现状？ 作业： 1.对自己所管辖的区域店铺有怎样要求？建议是什么？如何改进？后期的结果是？ 《鹰的一生》 鹰的一生 鹰的一生 在鸟类世界鹰的寿命最长，如果能安祥晚年的话，鹰可以活到70岁，然而，并不是任何一只鹰都能活这么长时间，也并不是只要体质好就能熬到最后。经动物学家发现，鹰要想活到70岁，必须闯过40岁大关，因为，当鹰活到40岁的时候，它的飞捕猎等一切功能都已退化，迟钝的爪子已经抓不住稍微沉重的一些猎物，过长的喙也啄不住飞速奔跑的小动物，笨拙的翅膀更难以载动自己那笨老沉重的身体；在这个时刻，鹰的选择只有两种：生与死。 鹰的一生 死很简单，等着就行了，生就要走完以下程序：它要飞到人迹罕至的山顶，筑好一个温暖的巢，用喙猛力击打岩石，直到它带着血迹脱落，等到新的喙长出来，就用它把爪上的指甲一根根拔出来，等新的指甲长出来后，再用它把身体上的羽毛一根根拔掉；做完这一切后，鹰就会待在巢里，静侯新的羽毛长出，这一残忍的重生过程历时150天，只要熬过150天，获得新生的鹰又可以重新称霸蓝天了。 ??? 在重生的过程中，鹰凭着勇气，忍着痛苦，把陈旧的肢体，硬生生地全部毁去，在血淋淋中迎来新生。 鹰的一生 鹰的一生 看完这篇短文后，不知大家有何感想。我想我们的人生、事业、工作是不是也如此；我们的人生、事业绝非一帆风顺，也常身处困难苦恼的困境，也会面临鹰一样的艰难选择；我们是被困难吓倒，从而做守危城，束手待毙；活到40岁就安知天命，还是向困难挑战，鼓起勇气，奋力闯关，再拼得30年的辉煌人生。??? 闯关是痛苦的，因为成功深深地隐藏在无尽的困难之后，让人在山重水复中看不到希望，你只要勇敢地坚持下去，就能在柳暗花明中走进新天地，开创新局面。? 店铺管理 店铺管理 1. 货品管理 2. 人员管理 3. 终端的日常管理 店铺管理—货品管理 前期： AD主管按照公司当季的上货计划--上货。 （时间、波段、可发款类等。） 中期： AD主管根据《销售日报表》《周报表》的反馈及 时的和总代、加盟商、直营店沟通补货、调货。 后期： AD主管根据公司的货品促销计划促销。按客户的退后%退货换货。 店铺管理—货品管理 中期： AD主管根据《销售日报表》《周报表》的反馈及 时的和总代、加盟商、直营店沟通补货、调货. 1.AD主管要了解客户的货品结构、销售明细、及时的跟踪货品的缺 失，保持货品齐色,齐码快速流通。 2. AD主管要给客户提供销售排名、补货信息、货品的销售周期。 引导客户补货。 3.根据货品的陈列。色系提供补货信息。及时跟进货品,调整货场,根椐销售走势,快速补货. 4.激励客户 店铺管理—货品管理 . 单店- 店铺货品管理 1.根据货品的结构,控制货品的存量,及时的调整货品,保持货品齐色,齐码快速流通 2.明确每一期推广货品的主题,及时跟进,调整货场,根椐销售走势,快速补货. 3.及时补货及调拨,保证货品齐全以