XX县渠道开发及巡展讲义.ppt

品牌根基 品牌梦想 ： 一家一户一长安 品牌理念 ： 长安行天下 品牌特点1： 研发实力全国第一、发动机好 品牌特点2： 知名度高、市场保有量大 品牌特点3： 军工企业、实力大 全称：易通骐隆长安商用车直销中心 简介： 易通骐隆长安商用车直销中心，是重庆长安商用车股 份有限公 司在全国设立的首家以商用车为主的直销店，主要辐射、服务与临沂地区客商。 功能： ①VIP客户交流服务中心 ②主题活动营销中心 ③技术服务中心 ④信息发布中心 ⑤资源调配中心 ⑥客户服务中心 临沂共有 180个乡镇（含沂南） 县区网络规划 全面拓展的三级经销商网络 二级经销商建设支持 双欧会员日 第四部分：客户关系管理 专家讲解 以老带新 我为欧力威代言 客户调查 1、新车使用 2、保险讲堂 3、会员政策 4、问题解答 5、游戏互动 1、客户问券设计 2、陪同问券填写 3、信息归纳分析 4、针对性 解决问题 1、每月第二周 周六 2、会员日+体 验日 3、座次穿插 4、绑定营销，保有客户单号，意向客户双号 1、客户园地签名合影； 2、集体留影； 3、照片发送； 4、排班出稿； 5、资料邮寄； 长安保有客户“暖心”行动 第四部分：客户关系管理 2014年， 易通骐隆长安商用车直销中心寻找长安幸运老车主悄然拉开帷幕； 如果有一天，我们的工作人员与您在路上相遇， 幸运将在那一刻已经降临； 那时， 请您配合我们的老客户关怀行动， 必有礼包相送； 我们的目的很简单， 让每一位长安老车主时刻感受到我们的服务所在； 临沂易通骐隆长安商用车直销中心与您一路同驰骋！ 第五部分：网络规划 区域 罗庄 河东 兰山 莒南 规格 B级 旗舰 B级 旗舰 城市展厅 城市展厅 申报 13.10 14.3 14.4 13.12 验收 14.2 14.6 14.5 14.3 苍山 旗舰店 13年 13年 平邑 城市展厅 14.1 14.3 费县 城市展厅 14.2 14.5 蒙阴 城市展厅 14.3 14.6 沂水 城市展厅 14.3 14.6 临沭 城市展厅 14.4 14.6 人员 53 25 25 4 7 4 4 4 4 4 郯城 城市展厅 14.2 14.4 4 上半年4家旗舰店+7家城市展厅 第五部分：网络规划 区域 罗庄 河东 兰山 莒南 3月 1 3 4 3 合作要求 1、统一的长安门面形象；2、场地车辆存放面积不低于10辆；3、专职人员1名； 4、刀旗6面；5、合作保证金10万元； 合计 4 8 9 8 苍山 3 8 平邑 3 8 费县 3 8 蒙阴 2 5 沂水 3 8 临沭 3 8 展车要求 欧力威3辆（展厅摆放1辆）、欧诺2辆、新长安之星1辆、长安之星2代2辆、6363/2辆 郯城 4 9 4月 1 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 5月 1 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 6月 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 合计 28 20 20 11 79 7月前完成79家三级形象网点 第五部分：网络规划 二级经销商支持标准及兑付方式（单位：万元） 兑付方式 自验收通过月起1年后兑付。 验收通过月起1年后兑付。 支持项目 自验收通过月起，2年兑付完毕；14年上限冲抵5万。此款项只可在双欧车型中冲抵，冲抵标准500元/台 。 场租 自验收通过月起；随月度政策冲抵，冲完为止；出现下列情况停止兑付，直至达标后开通兑付。 ①人员数量不达标 ②主管离职 ③未按管理规定参加培训 建设 物料 人员 总计 支持标准 20 10 10 5 45 骐隆店负责兑付经销商部分 * 长安XX县工作开展指导书 易通骐隆长安直销中心 2014年3月19日 渠道建设管理规划 第一部分：组织管理 总经理 骐隆店 刘廷华 苍山 费县 平邑 张斌 王东 陈鹏 临沭 郯城 莒南 沂水 蒙阴 孙桂彬 张迪（实习） 于力平 李峰 薛峰 综合部 沂南 三区 彭佳林（实习） 一人一县 精耕细作 年度目标责任状 培训及会议组织 第一部分：组织管理 会议方式 参会人员 会议时间 会议内容 会议组织 统一到店培训 区域经理+网点1名销售人员 7号全天 政策+产品+技巧+案例+竞品+执行力 销售部经理 网点培训 网点全体人员 4-5号 政策+产品+月度行动计划+市场环境分析 区域经理 培训方式 受训人员 培训时间 培训内容 培训组织 月度例会 经销商投资人+主管 3号下午 上月总结+月度政策解读+月度行动计划 总经理 第二部分：品牌营销 品牌口碑塑造 统一VI标识建设 树立长安直销中心 客户认知 “长安冠名”营销 长安