东莞区域工作总结与工作计划分析.ppt

东莞区域工作总结与工作计划 大润发（大朗、长安、樟木头、虎门、厚街） 家乐福（石龙、世纪广场） 百佳（文化广场、聚福） 重点门店分析 大朗篇 大朗店是销售的王牌门店、我们硬箱业绩在同行中名靠前列、前景大好、如此一方面可以带动我们箱包销售额增加品牌知名度、另一方面也可以帮助我们消耗库存、扩充市场。然而由于缺少促销员、门店课长沟通不到位、销售数据反馈到公司各部门不及时、压制了销售潜力、耽误了销售时机。 通过市场反馈、分析大朗潜力压制原因主要有三、一是单品、二是促销员、三是客情关系。后期会针对遗留问题去跟进处理、相信通过加大对促销员的招聘、培训、维护/针对门店和课长的真正需求、加强拜访前的充分准备、后期销售会更加顺当、份额潜力得到有力激发、 重点门店分析 长安篇 长安店硬箱排面三个背、我们占到2个多、堆头我们占到三分之二、加之促销员的优秀尽职、长安大润发是我们东莞区域的根据地、潜力股。 从长安店得出认识、促销员的优秀程度在产品一定时、有时是可以决定我们的销量的。总结如下、促销员尽力我们销量有保障、课长喜欢促销员、我们就会有更多的排面、排面等于销量。促销员头脑灵活、吃苦能干、就促进了销售的完成性。促销员之间关系处理好、我们就可能增加更多份额。今后会加大对该门店的客情维护、寻找更多的突破点、减少损失、提高销量、尽可能完成公司领导布置的各项任务，冲击销量完成业绩。 重点门店分析 虎门篇 虎门店属于大润发中档门店，是属于大润发发展最快门店、其开业2年就超过樟木头大润发店、年后和大朗店会一起重新换货架、加大箱包区域排面和陈列、相信会增加箱包影响力、有助于我们提升销量、完成相关销售任务。 年后会招收全职促销员、为排面陈列打好基础、另一方面会加大门店寻访次数、加强与课长之间的关系、同时促销员招收水准、加强对促销员培训管理、希望通过公司领导的指示和支持自己与促销员能共同努力为本季度排面、陈列、销量、打好攻坚战，创新业绩 特殊门店分析 厚街篇 厚街店5家箱包供应商只有2个导购，此种境况肖课长很是无奈，曾语重心长告诉我们，谁在他最困难时帮助他谁就可以拥有最大的陈列和支持。 对此本人已经按照肖课长介绍的人选进行全职招聘、课长答应马上给我们最新的陈列位置，相信该门店今年的业绩会有所改变。一方面可以对货物盘点及时掌控，反馈。另一方面可以在竞争对手的薄弱环节提升我们的销量和品牌形象推广度 百佳篇 文化广场店 文化店位于天和百货楼下、马路对面是沃尔玛、加上周围街道的箱包类零售产品门店、竞争十分激烈。从上半年的销售数据来看，业绩并不理想。 通过巡店可以看出，百佳箱包区域在地下超市的最东北角，如果不做活动，顾客想转到此地都不易，再加之楼上的箱包集群效应，可以看出地理位置对百佳箱包区域影响很大。 后期工作希望领导放心，我会与门店主管跟进沟通，在销售旺季加大对收银台区域的箱包辐射，同时加大对箱包数量的盘点和管理，做到进销存与实际盘点一致。 联营店促销员管理总结与认识 联营店促销员管理总结与认识 通过对东莞区域促销员的招聘、培训、管理、整个过程得出以下启示: 促销员处在产品销售的终端环节、也是公司与商超结合的纽带、从以往的招聘工作中可以看出、促销员招聘工作不仅要及时、而且要精、更要忠诚。针对及时性要切合时机、如果是课长看上的人、尽量依着课长的意思。因为课长的青睐可以使我们在运营过程中减少或多或少的麻烦、有时对整个过程起决定作用。一个促销员需要最起码一点大脑灵活、但在我们实际招聘过程中招一个年轻机智的导购确实很困难、作为督导、我会尽力提高自身业务水平和文化修养、通过培训、经过有效结合、带动促销员使其尽量达到我们的标准，成为我们一家人。 其次我会更加注重提高促销员与课长、促销员与公司的内在联系性，让其明白只有与课长的有效沟通合作才能在商超生存下去，也只有在与公司有效的配合下，公司对其门店的支持下才能增加其业绩，保障其根本利益----薪资提成。我们与促销员与门店是和生共赢的关系，相信通过我们对促销员的帮助，对门店的关心和支持，相信促销员和门店都能感受的到我们公司的文化力量，提升业绩是必然的。 2013年联营店外场活动总结与认识 回顾2013年外场，有喜有悲、但不气馁，相信明天会更好！ 门店排面与外场活动照片赏析 门店排面与外场活动照片赏析之堆头篇 门店排面与外场活动照片赏析之马到成功 感谢奥凯盛、感谢普拉玛 2014上半季度自身工作计划提炼 （反思、总结、提高、）加强与督导工作相关方向的重点突破、针对自身业务问题进行深刻反思、针对13年的工作经验教训中、不断完善督导责任、落实公司对自身的绩效考评、严格要求自己、在实践中总结、在工作重落