丰乐宜家营销方案要点.ppt

2014，我们迎接挑战， 收获无限精彩！ 报告思路 项目市场分析 明确项目目标 本案概况 营销策略建议 价格建议 项目所在区域为北区人居聚集地，周边居住氛围浓厚，成熟生活配套，老社区保持传统的慢生活格调，新社区的不断出现刺激片区价值上行 项目综述 紧邻北三环快速路，交通便利 地段为王 成熟的传统住宅片区，生活配套便利 配套无敌 产品较为单一，无优势细节支撑 产品单一 体量小，自身配套有限 居住品质弱 项目SWOT分析 SW0T 评定 S W O T 郑州市北区核心居住区，客群普遍认可； 全方位生活配套，一应俱全； 交通发达畅通,紧邻北三环快速路； 紧邻市政绿荫广场； 丰乐园品牌知名度较高，在片区内具有一定影响力 ??体量小，自身配套有限，社区景观、生活氛围较弱 产品形态单一； 开发品牌定知名度一般； 随着单价不断增长，小户型产品将会受到首置客户追捧 未来区域竞争较小，把握时机入市 借势区域大盘，共享版块价值成长； 区域竞争类项目规模相对较大，市场影响力较高； 房地产走势朴树迷离，未来房产走势是堪忧； 分析综述 机会多于风险的市场 产品优势明显，三环内两房户型在区域内属于稀缺产品，周边成熟生活配套； 总价低受众群体极为广泛； 合适的价格策划和传播策略，快打快销，以速取胜。 报告思路 项目市场分析 明确项目目标 本案概况 营销策略建议 价格建议 企业目标 快速现金回款 企业实力提升 企业品牌提升 经过前期沟通，我们确定本项目有以下三个层面的开发目标 项目快速去化，减小资金压力 整合企业资源，提升企业的整体开发实力 树立企业形象，提升企业价值 项目快速去化回款作为项目的显性目标意味着什么？ 项目快速去化，快速回款意味着： 1、项目的稳定开发必须有相应稳定的现金流量 2、项目的风险控制显得至关重要 报告思路 市场思考分析 明确项目目标 本案概况 营销策略建议 价格建议 投资 自住 机会点 成熟的居住氛围，多样性的市场需求，以及随着郑州新地王的诞生，及政府关于城中村改造的信息发布，郑州地产宏观市场未来预期仍将处于稳健发展的态势，产品适时推出迎合市场近期需求 刚需户型 大量刚需客户 需求 需求 项目价值思考 项目价值延展 全能青年公寓 保值性最好的投资选择 城市白领小户型公寓 投资自用两宜的复合空间 东风路商圈延伸带 核心卖点 借力近期北区居住热点，整合项目资源，突出产品稀缺性与差异化 本案与自住客户群结合点 认可周边环境，对此区域有极强的归属感 对居住享受要求较低 自主决策购房 喜欢逛街、追求时尚 特定消费者人群很清晰，他们几乎是本案最核心的消费群 天明路公寓 目标客群精神特征 全能青年公寓 本案与投资客户群结合点 城市中产阶级为资金选择好的投资产品 东风路商圈的商户及周边郊县投资客户 私企业主、学校、医院、企事业单位职员等 自住、刚需族 SOHO一族 天明路公寓 最适合的价值投资选择 低门槛、最具投资价值 关键词研读 价格 精装修 对小户型而言，地段+价格=摒弃其他抗性的巨大利器 低价入市，争取最大解筹率 解筹后价格引爆市场，进一步增加杀伤力 价格抗性的减少为流量最大化，尤其是北向户型的去化，提供强有力支撑 低价入市，为以后运用价格策略逼定留出更多空间 精装修弥补了产品的单一化，提升了项目的附加价值，模糊单价，提高客户对于项目心理价位 精装修产品工程周期拉长，不利于刚需居住和投资客户使用； 企业知名度有待提高，客户对精装修产品存有顾虑； 时下青年追求时尚、个性化，一致性的精装修标准使客户选择变窄； 低价引爆市场，可快速回笼资金， 精装慎重或不予考虑 市场竞品分析 主要竞品：弘润幸福里 优势：单价低，适合刚性需求。暂时不用办贷款。 劣势：小区档次一般，且土地产权有问题，目前五证不全 机会：五证已经拿到一个，土地证和其他证件可能年底拿到。 威胁：自身产权的问题，如若解决不了，将后患巨大。 主要竞品：开祥御龙城 优势： 开祥御龙城周边环境成熟，，丹尼斯、世纪联华、绿荫公园。 劣势:容积率高、建筑密度高，居住不舒适 户型一般 威胁：周边市场人多、车多、吵杂，，影响小区居住。 市场竞品分析 主要竞品：升龙汇金广场 S(优势）：1.升龙投资商资金实力强，品牌影响力大 2.升龙汇金广场属于复合地产，升值潜力巨大 3.自身配套齐全，商住一体化 4.地处南阳路，交通便捷 W（劣势）：1.升龙汇金广场属于城中村改造项目，居住舒适度不高 2.升龙汇金广场绿化率低，容积率高 3.升龙汇金广场属于城市综合体，人流量比较杂 4.周边属于老城区，环境比较老旧 5.交