XX籍顾问培训教材手册》(111页)分析.doc

目 录 谁都可以成为成功的销售人员 成为销售人员的22种特质 成功销售人员的特质 会籍顾问的职务说明及时间安排 岗位职责 时间管理 专业会籍顾问的沟通技巧 个人技巧 使用正面用语 利用有效正确的策略去建立你的事业 LEAD BOX 会员推荐 电话处理 TELEPHONE IN TELEPHONE OUT 利用好你的VFI 参观前做好充分的准备 销售介绍脚本设计 安排销售的7个阶段 如何利用好有计划的销售价格 销售价格前的准备 如何开始进行销售介绍 参观俱乐部 介绍价格 介绍价格前的准备 价格展示 面对拒绝 入会的七大顾虑 TO （TURE OVER） 高级销售技巧 会籍销售后的跟进 第一章 谁都可以成为成功的销售人员 销售生产导论 做好销售前的准备和付出坚持不懈的努力是成为一个成功的会员销售顾问的敲门砖。为了要获得成功，会员销售顾问必须不断地提高自己的业务水平，就像运动员在大赛前必须进行反复的训练一样。作为会员销售顾问应当详细了解自己所销售产品的方方面面，熟悉销售对象的所有情况，同时还必须将这些内容有机地结合起来，能够组织成一次有效的推销介绍。然而，销售前的准备工作并不是一件轻松的工作：您必须仔细地研究，反复地练习。更直接地说，准备工作是一项动态发展的工作，因为您必须紧跟行业发展的变化，掌握潜在客户的变化。因此，意志薄弱、不思进取的人是无法从事这项