我国商业银行市营销问题研究.pdfVIP

提 要 随着我国金融体制改革的不断深入 国有商业银行从高度垄 断统一的体制转而全部走向市场 商业化的进程逐步加快 银行业 过去那种坐等顾客上门的年代已经一去不复返 出于对利润的追求 和国内外同业竞争的压力 市场营销作为竞争的新策略和手段 正 日益受到商业银行的青睐 并逐步渗透到各项经营活动中去 由于 我国商业银行转型较晚 实施营销管理的历史比较短 虽然经过不 断的努力 在实践过程中也取得了一些成果 但仍存在着不少偏差 和问题 如何不断的改进和解决商业银行营销中存在的偏差和问 题 尽快适应越来越激烈的竞争形势 是当前商业银行急待解决的 一个重要问题 本文针对上述银行业在走向市场化过程中出现的问题 进行了 大量的调查和研究 就如何改进和提高银行业市场营销效益问题 提出了自己的观点和看法 文章主要分两部分 第一部分主要是通过对我国商业银行体 制转型历程的回顾 对当前商业银行的市场化的特点 现状进行了 阐述 揭示了其市场化进程中出现的问题 提出建立系统的市场战 略营销管理模式的紧迫性和必要性 文章的第二部分主要对市场战略营销的几个主要组成部分 即 银行产品策略 定价策略 分销策略和促销策略 逐一进行了认真 细致的分析和研究 就如何建立 制定和改进这几个方面的相关策 略 表明了自己的立场和观点 提出了自己的意见和建议 Abstract With the further deepening of the reform of China’s financial system, state-owned commercial banks have migrated from monopolists to market players. The process of banks’ commercialization has sped up and the era when the banks simply waited for clients to come up is gone. With regard to domestic and international competition and profit seeking, commercial banks have been realizing the importance of marketing strategies, which are used to gain competitive edge and have been immersed with all banking activities. China ’s commercial banks, howeve r, began their transformation process not long ago and the history of marketing management is relatively short. There have been quite some problems with their marketing practices, although banks have achieved some significant improvements. The challenge that remains then is how to solve problems with current marketing management in order to improve marketing practices regarding the increasingly fierce competition, which is the key issue that the author attempts to discuss. Banks’ marketing