医药企业区域营销财务管理(ppt140页)分析.ppt

浙江康恩贝医药销售有限公司 医药企业区域营销财务管理 内容 财务管理基础 损益结构分析 营销财务报告系统 营销财务控制系统 营销费用管理系统 应收账款管理系统 营销预算及其管理 大区经理的财务角色 市场投资经理： 1、对市场投入的费用负责 2、对投入产出比负责 3、对货物的安全性负责 4、对货物的回款资金负责 5、对市场的风险负责 6、承担决策失误的责任 财务管理基础 财务管理职能 营销运作在财务管理中的反映 成本的内含 ①时间成本 ②机会成本 ③固定成本 ④变动成本 ⑤隐性成本 ⑥交易成本 ⑦效益增加成本 ⑧效益递减成本 ⑨人力成本 财务管理的职能 营销过程中的两个运作循环 损益结构分析 收入、成本、费用和利润结构 固定成本和变动成本 边际贡献分析 保本点分析 各级保本量的计算 销售费用资源与企业损益表 盈亏平衡分析和营销决策 销售收入、成本和利润结构 变动成本和固定成本 固定成本： 成本的变化不因销售的变化而变化的成本 变动成本： 成本的变化随销售的变化而同步变化的成本 变动成本 固定成本 固定成本的阶梯式变化 辨认营销中的固定和变动成本 固定成本： 变动成本： 边际贡献 边际贡献